斗鱼续写直播电商新故事 两大难点若何突破?

作者:刘深

游戏直播,若何带货?

克日,斗鱼正在一步步重启直播电商营业,从三月的两次直播带货测试,到4月尾悄然上线“斗鱼购物”新功能,再到现在即将开设的自力直播电商专区“王牌荐客”,斗鱼已然拿定主意,要再度入局直播电商这片正打得火热的“红海”。

斗鱼为何“重启”电商直播?

之所以说是“重启”,是因为这并非斗鱼首次试水直播电商,实际上,斗鱼是海内最早一批实验通过直播带货的平台。早在2016年,斗鱼就曾与淘宝等购物网站睁开互助,在直播间内加入购物链接;2017年,其又将电视购物带入直播平台,推出网络购物频道“鱼乐购购购”;今后不外三个月的时间,斗鱼又再度上线电商平台“鱼购”,并在昔时定下了10亿元的GMV(成交总额)销售目的。

然而昔时的直播电商尚在探索初期,并没有形成完整有用的商业变现模式,而彼时的电视购物又走向了下坡路,以至于斗鱼的一系列操作并未引起太大的回响,直播电商这一项目也就此停顿。

没想到,2019年直播电商的爆火带来了新的时机,尤其在今年疫情的催化下,传统线下业态纷纷投身线上直播追求转型与自救,各大线上平台也争相入局电商直播,除了淘宝、京东、拼多多等电商巨头之外,抖音、快手等平台也纷纷开启主播带货模式。国泰君安传媒团队统计近3年数据发现,直播电商市场正在以每年400%-500%的速率井喷。

而随着以淘宝直播为首的直播带货模式普及,直播电商已然形成一套完整的产业模式,此时斗鱼选择再度进场,便有了合理的注释——一方面,现在正处于直播电商风口,斗鱼可借此收割一波流量盈利;而从长远来看,斗鱼可以拓展营业界限,改善单一的营收模式。

据最新数据显示,斗鱼在2019年第四季度的平均MAU(月活跃用户)约1.66亿人,移动端平均MAU为5440万,其中2019年第四季度付费用户数量到达730万人,同比增进70.8%。

手握过亿月活用户、近万万付费用户,斗鱼拥有着直播电商最为主要的流量基础,若能乐成通过电商模式实现流量变现,那么斗鱼将率先对直播平台共有的营收单一通病做出改变。

纵观斗鱼近几年的营收数据,直播收入占总营收比例从2016年的77.7%到2019年的90.8%,逐年攀升,这背后是平台对于主播打赏的过分依赖,折射出的,是直播平台商业模式的懦弱。

艾媒咨询CEO张毅曾示意,“斗鱼想要改变以直播为主的单一营收模式,便需要在其他营业上增强拓展,而电商无疑具有更为活跃的变现潜力。”这或许就是斗鱼再度结构直播电商的基本目的,通过直播电商,生长更为历久的直播新业态。

「京纪人」电商运营如何提高转化率?

01转化率 提高转化率是网站综合运营实力的结果,单一部门与功能改善与努力不一定能提高这个数字,而且这个转化率数据到一定地步会有一个瓶颈,提高一点点都非常难。 一个电子商务运营总监,其实就是每天仅仅盯着转化率数字去运营,否则就是不合格的。 如果供

两大难点突破

不外,只管拥有壮大的流量基础,但对于斗鱼来说,直播电商也并非坦途,摆在面前的就有两大难点。

直播电商已是红海市场,若何追求突破?

从前期斗鱼的直播带货测试中可以发现,在相同的湖北公益带货流动中,斗鱼方面直播累计销售额3034.4万,直播间旁观人数达3431万,而同期的快手则实现了1.27亿的累计旁观人数,销售额达6100万,抖音也依附罗永浩到达了单场销售额5180万元、旁观人数过万万的成就。

相比结构较早的其他平台,斗鱼的带货显示略逊一筹。但斗鱼似乎对此并不忧郁,其示意,不同于淘宝、抖音等热门流量平台,在大量游戏用户的加持下,斗鱼试图通过男性市场打造突破口。

据QuestMobile公布的《2019直播+X洞察讲述》显示,2019年9月,游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1。其中,男性用户占比89.8%,女性用户占比10.2%。在斗鱼看来,游戏直播平台的男性用户除了旁观竞赛、游戏娱乐,同时还具备消费需求,而主播推荐正好可以成为他们知足自身消费需求的最佳渠道。

但这就要面临第二个问题:游戏直播玩起了带货,男性用户会买单吗?

斗鱼方面示意,“并不是说直男没有消费的欲望,或者说整个直男市场购买力和付费意愿较低。从前期几场直播带货的销售额数据来看,这部门市场的消艰苦其实是异常强劲的。”

“比现在年3月,峰峰三号先后在宁波万达阿迪门店和耐克门店举行直播,两场直播下来总共带来近600万销售额,这对受到疫情严重影响的线下门店而言,是一个异常高的单店收入。之后,正直博和蛋蛋解说在3月28日的一场直播带货更是让其直播间的人气超过了3600万,最终单次成交额更是超过了487万元。他在直播中售卖的一款极米无屏电视更因为主播的推荐和成交,一度登上了天猫热销榜该品类的冠军。”

事实是,男性用户群体确实是一个尚待开发的大市场。据苏宁金融研究院日前公布的《男性群体消费趋势研究讲述》显示,PC端网购男女占比分别为57%和43%,移动端占比分别为53%和47%,在超前消费群体中18-25岁男性占比72.8%。

不难看出,“他经济”这一突破偏向简直大有可为,但重回直播电商赛道的斗鱼最终会取得怎样的成就,还要靠未来的带货数据来说明,究竟不同于游戏直播,直播电商带货方面更依赖于网红的小我私家品牌,也更磨练平台的综合服务能力。

据悉,现在已有在微博上已有认证为小象互娱的用户在公然招募斗鱼头部主播经纪人与直播谋划,斗鱼此次投入直播电商的刻意似乎十分坚决。互联网观察者丁道师则示意,“斗鱼专注男性用户,选择以电竞、VR等科技产物为主的带货方式,相符平台的直播带货特征,若是斗鱼与游戏厂商团结定制产物,或许会加倍精准地锁定用户。

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