2020电商卖家要若何走下去?

连系自己在电商行业的7年沉淀,以6大要害词来给予整个行业的卖家一些建议。

要害词一:征税

讲起征税,之前电商不用纳税吗?这是许多人的误解。正如下图所注释的,平台B2C的商家都是工商注册的企业店肆,已在公司注册地纳税。现在提到电商征税更多的是针对那些未举行工商登记、且销售额不菲的“隐形富豪们”,例如淘宝上的小我私家卖家和活跃在朋友圈的微商。

小我私家税收也会在未来几年正规化。这些征税政策对卖家有什么影响?店肆利润直接下降。算下来若是产物没有50%的毛利估量支持不起店肆的正常谋划。在弱肉强食的今天,我强烈建议卖家不要过多地埋怨行业,提升自身竞争力非常重要。

要害词二:品牌养成和打造

未来3-5年,至少50%以上流量和成交量会集中在品牌上,非品牌的纯卖货店肆预计大量会遭受毁灭性袭击。卖货的店肆若何保住性命?靠价钱战和流量战是没有未来的。唯一的出路就是,打造自身品牌知名度,提升焦点竞争力。

以前我也以为,品牌是靠明星代言、狂砸广告打造出来的。履历近几年接触差别体量的店肆卖家后,我越来越支持腰部卖家打造自有品牌。腰部卖家,实在处于对照尴尬的处境。月营业额几十万到上百万,但推广渠道单一,利润始终无法突破。这时刻,店肆就应该要有自己制造流量、自我造血的能力。

要害词三:沉淀自己粉丝

自我造血就是圈粉丝,沉淀粉丝。

和传统流量相比,粉丝的黏性高,推广成本低。以现在最火的网红IP运营来说,就是很好的圈粉模式。以某性感内衣店网红为例,性感可爱魔豆就是一个大IP,通过一系列晒照、网红培育设计等营销流动,让8090后粉丝为店肆代言,为店肆埋单。最终让粉丝成为店肆闺蜜,有效地控制了流量获取成本和复购率。

农村+电商=优美新农村

电商不陌生,田间地头都知道。把这两个结合合起来,以电商的方式把农产品卖出去,一种新的营销方式让卖货难的农民朋友多了一个致富之路。 5月22日,在临沂市兰山区白沙埠镇苗家庄村的田间地头,一场以洋葱为主题的文化节吸引了人民的注意。在这场洋葱擂台赛”

要害词四:开拓多渠道

随着传统品牌疯狂加入,淘内流量点击单价会上升,ROI也随之大幅度降低。通过我们的不停研究,开拓出许多的渠道,组建淘客群、笼络达人团结营销、优酷、新浪等门户广告投放、app广告投放等均能针对差别的商品到达较好的效果,卖家可多实验多渠道开拓,为店肆输入新鲜血液。

要害词五:C2B定制化

我刚聊了政策、品牌、渠道,再来聊聊焦点竞争力——产物吧。

你有没有想过做C2B定制化?让你的产物卖给懂它的人。在传统零售中这是不可能的事情。一个企业把产物销售交给经销商,获得的市场反馈是不实时且是零星的,产物再生产时,任老板拍脑壳的决议毫无依据最终到市场上被否认。

而在新零售之下,C2B定制化将拍脑壳置诸死地。当卖家拥有粉丝沉淀数据之后,完全可以通过消费者行为数据来确立云系统,连系消费者人群画像和产物优势质造出让人兴奋的“商品”!在未销售前,改良了产物质造的基因,争先俘获消费者的心。

要害词六:大数据智能决议

每次与卖家探讨“若何试图提升营业额、实验新模式”的时刻,我异常地兴奋。在现在的电商行业中,一切问题的要害是要解决效率的问题。大数据智能决议便能买通商品库、物流渠道和客流量一系列历程问题。而在今后的结构中,卖家应勇敢寻找专业合作伙伴,打造强强团结优势,更显快捷高效。

在电商战场上,掌握先机、强化自身品牌优势是制胜要害。2017年,别人都在说会变得更差。我以为,懂消费者的卖家会更值得尊重。
更多干货如图:

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