拼多多危急降临?强敌泛起,狂揽10亿用户,直击电商要地

可能马化腾也没有想到,当初投资京东之后,随手一投的拼多多会发展到现在的规模。现在,拼多多市值806亿美元,位列中国第五大互联网公司,仅次于阿里巴巴、腾讯、美团和京东。其创始人黄峥在拼多多占股43.3%,按此盘算,黄峥的身价现在已经高达2481亿元人民币,妥妥的中国80后首富。

拼多多虽然在市值和体量上不如阿里和京东,但拼多多的年度活跃用户达到了6.3亿,远超京东的3.9亿,迫近阿里的7.3亿。从这一数据来看,拼多多已然逾越京东,成为中国第二大电商平台。

拼多多作为电商平台,我们一直把阿里和京东当做它最大的对手。但事实上,拼多多的商业模式与阿里、京东有很大的区别。正如黄峥所说:阿里和京东是以搜索为重,底层逻辑是人找货。而拼多多是推荐为重,底层逻辑是货找人。

以是,根据这种说法,拼多多最大的竞争对手不是阿里和京东,而是同样依赖算法和推荐的dou音和kuai手上的主播。为什么这么说?

第一、直播带货也是货找人,但售后更有保障

不知道人人有没有发现,当你在各大网络平台瞎逛的时刻,总能瞥见拼多多的广告,而它给你推荐的器械正是你近段时间搜索或关注过的,这就是算法推荐;另有我们常见的“砍一刀”,以及拼购价钱更低等等,这属于熟人关系网推荐。这就是典型的货找人模式,拼多多深度挖掘了这种需求。

入局私域电商,80%的人都踩了坑:想要破解就要牢记这3招

现在商家为什么对私域电商情有独钟,这跟互联网流量红利消失有关,在传统电商的经营模式中,卖家想要赚钱就要不断的烧钱给平台买流量,但随着竞争加剧,导致流量成本上涨,中小卖家获取的利润不够给平台缴费的。 因为传统电商的推广成本几乎占销售额的25%-50%

然而,相比于熟人推荐,主播的推荐似乎更有保障。由于通过熟人推荐购置的产物,若是有什么问题,熟人没办法给你解决。然则主播,特别是大主播,他拥有足够的话语权,能够给你解决一系列的售后问题。好比罗永浩直播带货泛起的一系列“翻车”事故的后续处理结果,就是主播能够带给粉丝的保障,而这些是熟人做不到的。

第二、拼多多熟人关系属性太强,消费者容易被“绑架”

一直以来,许多同伙都以为拼多多这个平台很low。为什么会有这样的想法?我以为其中有一点很主要,那就是许多用户介入拼购,甚至下载app都不是自愿的,而是迫于熟人关系,不得已而为之。也就是说,对于拼多多这个平台而言,许多消费者都以为自己被“绑架”了。

然则直播带货不一样,关注哪个主播都是用户自己的选择,购置什么样的产物,也是用户自己自动介入,不存在谁“绑架”谁。而且对于用户来说,旁观直播购物的的愉悦性更强。

第三、粉丝与主播的关系更慎密

相比于熟人关系,在购物这件事情上,粉丝和主播的关系似乎更为慎密。前面我们也说了,主播拥有一定的话语权,能够为粉丝争取到更多利益,在产物售出之后也有更多保障,以是粉丝才会乐此不疲的从主播那里买买买。

而对于主播而言,粉丝就是“摇钱树”,以是她们会千方百计的讨好粉丝,留住粉丝。而要做到这些,最好的方式就是让粉丝买到实惠,买到放心,二者是相互依存的关系。

若是这事放到两年前,那dou音和kuai手还不足以对拼多多构成威胁,但现在这两个平台的用户数量总和已经跨越10亿,日活用户也高达7亿之多,而且正在鼎力扶持直播带货,黄峥想不把它们放在心上都难!

今天,你“砍一刀”了吗?

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