8倍投产,超级推荐怎么做收割设计

弁言

淘宝运营,从大的计谋层面上讲,分为拉新和收割,我们平时80%的运营事情,都是拉新事情,但大部门的卖家,都忽视了更主要的收割,这个就像你花了很大的精神,让女神终于对你有了好感,但在要害时刻,你却睡着了。在营销的角度上讲,铁律就是,主顾见到你的次数越多,下单率就越高。

我们今天讲的玩法是重定向,重定向就是游览过、点击过、珍藏加购过、以及成交过的,新手商家由于没有积累,以是没器械收割,可以先去研究拉新,这篇不做论述。

若何收割是一个很主要的课题,牵涉到精细化运营,重定向无非就是三种人群,第一种是游览点击过的人群,然则兴趣没有被引发,这类人群也有继续重定向的价值,只需要做一点点的溢价。

第二类人群是收割的重点人群,也就是珍藏加购过的人群,他们对你的产物有明确的意向,无非就是什么时候买,以及用什么样的价钱买,可以用淘积木匹配定向优惠券,或者用买一送一、第二件半价等促销方式。

他们已经珍藏加购,然则没有下单,一定是另有有阻力,这时你要做的就是消除这些阻力,这部门人群也可以通过直播收割,由于直播是一个自然利便收割的渠道。

第三种人群就是成交过的人,这类人群对照适合有一定复购周期的产物,好比卖护肤品,或者有一直上新的,好比卖女装、女鞋、衣饰鞋包、非标类的,也适适用直播收割。

因赛集团:目前公司正大力发展电商运营、网红直播营销等业务板块

同花顺(300033)金融研究中心6月4日讯,有投资者向因赛集团(300781)提问, 从公司公众号看到公司提出了一个从“网红直播带货”到“网红品牌直播带货”说法,不知道怎么去理解贵公司提到这种转变,公司未来如何去做网红品牌直播带货?是否公司将为品牌公司

我来讲一下重定向的落地和推广方式,这里有一个很主要的原则,就是投放的资源位越多越好,只要能圈到重定向人群的都要投。

我重点讲一下超级推荐渠道,在自定义设计里找到重定向,重定向里有店肆重定向和瑰宝重定向,若是店肆的产物关联度对照高,两个都可以开,若是关联度对照低,只开瑰宝定向。

第二个是针对图文,图文是很主要的重定向渠道,原因是竞争对照小,性价比很高,而且可以投放淘积木的承接页,而且展位可以投放到微淘和猜你喜欢,以是购后、购前等能投的都要投。

图文最要害的竞争力是可以投放淘积木承接页,这个承接页就可以有许多玩法,甚至可以做淘抢购自运营,横竖都是定向投放的人群,是定向收割的,纵然投放定向优惠券,也只有定向人群才看得到,以是适合做收割。

固然,若是你的内容做得好,也可以通过内容收割,好比用直播,直播的带货能力是异常强的,若是你的主播对照强,能够有很好的消化能力,也可以把你的直播间,通过推广工具投放到重定向人群。

分享一位内训班学员通过重定向把自己店肆做起来的案例,他是卖工矿灯的,客户群体就是包工头,矿场老板,以及种种工程公司的采购,本质上讲是B2B生意。

这生意有一个很大的特点,就是订单量不会许多,然则每一个订单要买就买一大堆,以是就很适合前端拉新,后端做重定向的玩法。

玩法很简单,就是通过直通车拉新,由于买工矿灯是有明确需求的,一定会通过搜索去找,而找的人一定会货比三家,以是在货比的过程中,我们通过超级推荐和其他坑位不停地泛起,做收割就可以了,这样的下单率是最高的。

希望在课程竣事后,人人都能够去后台实操演练一下,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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