电商直播背后的供应链之争:拼多多深度结构珠三角

“这款霓虹灯能凭据自己的喜欢,转变成差别的形状,很有创意,年轻人值得拥有。”5月18日上午,广东省中山市横栏镇党委书记劳国南走进拼多多直播间,用亲热的“广普”向消费者热情推介横栏的灯具。

这不是第一位走进拼多多直播间的州里官员。近半年来,村长、书记、总裁入驻直播间已不是什么新鲜事。社会环境、疫情极大推动了直播生长,不仅是买方越发顺应直播购物,更多的是卖方接受,并运用直播这一新的消费模式,实现逆境的突破。

相比购物行为的转变,直播电商真正拼的是背后完善的供应链。成熟和完善的产业链和重大的中国工厂,才是直播电商一天推荐几百种商品、几十万几百万销售量的基本。几十块的毛织衬衫、4块钱的LED灯泡、工厂直供的灯饰等等,珠三角制造业的繁荣,成为珠三角区域直播带货的源头气力,电商直播成为珠三角制造业转型升级、应对疫情的一大亮点。

网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受21世纪经济报道记者采访时以为,无论是哪个平台,归根到底拼的是其背后的产业链和供应链。直播带货正在从产物化、内容化到社交化,从而完成“人找货”到“货找人”的转变。“外面拼流量,实质拼的是供应链上内容与社交化的能力。”

借直播转内贸

在直播如火如荼的时刻,作为中国制造业最为蓬勃的珠三角区域,已经牢牢捉住了这个风口。劳国南所在的广东省中山市横栏镇,仅是珠三角区域制造业入局直播的一个缩影。

为加速横栏镇灯饰产业转型升级措施,横栏镇捉住直播电商的风口,联手拼多多直播平台和数十家品牌企业,在5月中旬举行了灯饰购物节。

横栏最好的灯饰产物,通过工厂直购节周全上岸拼多多。在工厂直购节现场,五十多家横栏照明灯饰企业同时开启了48小时超长直播,全场直播共计吸引了跨越300万网友围观,其中仅劳国南进入的一号官方直播间,围观网友便近140万。仅5月18日一日,便动员销售额突破500万元。

“我们今天推销的产物是一个简朴的、最常见的LED灯泡,平时价钱是8块钱,今天在书记的直播间,我们直接优惠到了4块钱包邮。”广东奥科特新材料科技股份有限公司营销总经理张兴华对21世纪经济报道记者示意,以前外洋的销售占比七成以上,由于疫情影响了资金链,回款速率也变慢了。已往一直没有扩大海内市场,主要是产能不足,且外贸利润比较高。

虽然该公司在天猫、京东也开设了店肆,然则流量转换成本过高,且与署理商之间容易发生冲突,并没有获得更多利润。“拼多多最近在做海内的特色产业带,辅助外贸企业转内销,带来不少流量。这个升级的思绪与我们异常契合。”在张兴华看来,拼多多切入的是中低端市场,拼的是历久设计,并不会在短期打价钱战。此外,拼多多现在并不收取佣金,对于刚起步的品牌来说是一个低成本的机遇。

在直播间内,险些所有的照明厂商都带来了特价爆款商品。在外贸形势急转直下的情况下,厂商将眼光转向海内C端市场,电商是一个绕不开的渠道,也是最快触达用户的一条捷径。

令外界关注的是,电商直播可观的销售数据背后,到底是什么支持起了低价?在业内人士看来,全产业链的笼罩,极大降低了生产成本。横栏镇党委副书记、镇长巫广庭先容称,现在横栏镇有灯具企业八千多家,涵盖了从灯具设计到配件的全链条产物线。与灯饰产业相关的五金配件、塑料配件、物流仓储等配套企业2000多家。生产制造规模重大、产业配套完善已经成为焦点的竞争力。

此外,由于商品从工厂直达用户,也省去了中心的各个营销、渠道、署理等成本。

相比购物行为的转变,直播电商真正拼的是背后完善的供应链。视觉中国

重构供应链

除了中山市率领灯具厂商睁开直播拓展内贸以外,佛山市也瞄准了这一风口。

5月15日,佛山市政府与拼多多杀青周全战略互助协议。预计至2020年底,双方将推动跨越1万家新增企业和品牌入驻“佛山优品馆”,动员佛山制造的消费品在线上打击1200亿元销售额的目的。

美的、格兰仕、万和新电气、海天味业、新明珠陶瓷、东鹏控股、溢达纺织、罗浮宫家居八大佛山产业代表品牌开启了佛山站的“总裁直播”,通过新华直播、拼多多直播间等推介佛山优质品牌。

事实上,近年来,佛山一直起劲推动各行业数字化、智能化转型升级,通过团结拼多多等平台,大幅拓宽相关产业的市场规模。佛山电子商务协会监测数据显示,2019年,佛山市实现B2C、C2C网络零售交易额2842.8亿元,同比增进18.15%,电商服务从业人员跨越16.3万人,同比增进21.6%,由电商间接动员的就业群体跨越35万人。

据佛山市委常委、常务副市长蔡家华先容,停止2019年底,已经有上万家佛山优质企业入驻拼多多,实现年销售额跨越550亿元。

“7、8月份会有一个行业恢复的高峰期。佛山卫浴代表了整个卫浴行业的风向标。今年的转变就是传统制造业对直播、电商加倍重视。我们有一个企业4月份销量增进了15%,他在直播中跟当地经销商互动,流量是带给下面的经销商。”佛山市卫浴协会相关人士透露,现在的卫浴厂商销量中,40%来自于精装修,30%来自于电商渠道。

对于整个行业来说,直播固然是一个很好的工具,但若何重修构建新的供应链,整合线上与线下渠道成为下一步的重点。东鹏整装卫浴市场部总监钟石洪告诉21世纪经济报道记者,今年2月,公司在全国范围内都睁开了直播带货的销售模式,会凭据消费趋势习惯的转变不停调整。“建材产物直接在线上感动购置的很少,更多是一种辅助性的触达工具。我们希望它是我们整体链路中的一部分,而不是销售的单一渠道。”

在行业决议链条过长的情况下,品牌需要多个链路让消费者周全、整体感受领会品牌。“在这样特殊情况下,线上平台能够提供多种方式的触达,且平台能够提供厚实的体验工具。最主要是,在这样一个靠山下,对耐消品前后端也有周全领会。借助拼多多的平台,我们希望从三四线都会进入一二线都会,成为大的链路。”钟石洪透露,今年3月份最先,销量已经逐步最先回复,从供应链上来看,用户需要知足的不是单一需求,相互整合成为趋势。

据悉,拼多多方面除“新品牌设计”“百亿补助”外,还将首次引入“限时秒杀”事业部,辅助佛山各产业带推进“百万订单秒杀”行动,并就各产业的信息流共享和数字化升级实行一系列行动。其中,包罗举行电商培训,通过多多大学辅助佛山、支持佛山培育电商人才、团队,从而构建整个佛山的商品端、制造端、服务端、营业端。

中国工程院首届扶贫电商班结业,七成“新农人”拼多多乐成开店

60名学员,持续8个月时间,由中国工程院主导、拼多多作为课程支持和实践平台的首届科技扶贫电商班迎来了结业时刻。 6月11日下午,久旱数月的云南澜沧迎来了一场甘霖。在云山村蒿枝坝,中国工程院党组书记、院长李晓红、副院长邓秀新、院士朱有勇等参加了这次

平台全方位助力

在珠三角区域,越来越多的地方政府依托产业特点和平台优势,围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业,以及推动外向产能转内需市场等目的,全力向线上拓展场景和渠道。

作为“天下制造业之都”,东莞市国民生产总值在2019年到达近万亿,拥有纺织服装、家居制造、玩具制造、电子工业等种种消费品的产业带。2019年,东莞出口总值跨越8600亿,是中国第三大外贸都会;电商层面,东莞市的整年电商交易额到达5000亿左右,其中跨境电商进出口到达约400亿元。

东莞制造除了外贸,在内需市场也占有主要职位。近年来,东莞制造加速向“东莞智造”转型升级,诞生了一批像OPPO、VIVO、慕思寝具、以纯服装这样的品牌,总计东莞各产业已拥有近100个中国驰名商标。

据悉,拼多多将团结东莞市引入跨越1万家优质东莞企业和品牌,在平台上打造“东莞优品馆”。同时,借助直播等新型数字化展销手艺,双方将推动东莞制造的消费品全链条,在线上打击1000亿年销售额的目的。

中国工业经济团结会会长、工业和信息化部原部长李毅中示意,疫情对需求和供应造成了打击,疫情后扩大内需更显迫切,要从激励消费和扩大有用资源入手,要扶持企业特别是中小企业自力更生,保留和增强供应能力。工业数字化要从企业做起,企业确立并完善内网、外网,实现内部一体化,外部社会化,要从现实出发打造智能工厂,补短板、强弱项,搞好手艺改造,门路循序渐进。

毫无疑问,入局直播风口,平台的气力不容忽视。自3月以来,拼多多以“产业带复工大联播”、线上“拼交会”等创新行动为契机,在全国范围内率先上线创新展销模式。以“镇长直播间”为代表的电商直播模式为引擎,连系拼多多平台秒杀万人团、拼购、个性化推荐等创新营销方式及平台专项补助,珠三角的产业带直播鼎力刺激海内消费需求,助力产业及企业打赢抗击疫情、复工复产攻坚战,加速企业商品销售,促进产业的线上生长。

继横栏镇、厚街镇之后,接下来包罗茶山镇、常平镇、长安镇等东莞各镇在内,都将继续依托各自的食物、玩具、母婴、五金饰品等优势产业带,团结区域品牌,在拼多多构建专属的“产业直播间”。通过组织镇长直播、品牌企业直播等流动,集中展示东莞各镇的优势产业、品牌企业及优质产物。

拼多多副总裁陈秋对21世纪经济报道记者示意,通过双方的深入互助,借助直播、C2M等新型展销形式,预计未来一年内将动员东莞的轻工消费品、农产物,在拼多多的平台年销售额突破1000亿元。

针对各大珠三角区域的制造企业,拼多多给予数据、流量扶持,补足企业在品牌、渠道上的短板。

疫情时代,万和新电气与拼多多互助开拓新的市场以及新的电商渠道,借助拼多多平台的用户数据,对品类做剖析,寻找有用的信息,考察价钱的敏感度、消费习惯、偏好,从而加倍有用的研发新产物。

另一家来自中山市的企业嘹亮灯饰也借助平台气力重获新生。作为一家资深的外贸型企业,嘹亮产物出口欧洲、美国。疫情时代,嘹亮所遭受到的打击远超乎想象,工厂所面临的压力也亘古未有。

为了生计下去,嘹亮转做内销,但由于产物不对口,单价偏高,销售也陷入逆境。现在,工厂80%的外贸订单已作废,若是不尽快恢复生产,工厂也难以正常运转。在当地政府的牵头下,5月15日,嘹亮灯饰入驻拼多多。上线仅两天,粉丝便到达500多人。暂且充当主播的营业员做了一场直播,卖出商品近100件。

嘹亮灯饰总经理蒲彦松在接受21世纪经济报道记者采访时透露,灯饰简朴小巧易安装和装饰性异常主要,这也是区别于传统灯饰的优势。“我看薇娅、罗永浩等主播直播卖家居时得出的一个结论,大件、客单价过高的不易发生感动消费。尤其是家居类产物,决议链条本来就长,需要思量装修气概、衡宇环境等等。”

在他看来,直播是未来的趋势,产物一定要“短平快”,口碑也十分主要。“虽然我们上线拼多多时间短,然则发现,只要性价比高、价钱稍微廉价点,销量自然就高了。产物赚取口碑后,才气逐步积累店肆的忠实用户,圈一批自己的粉丝。现在店肆的产物还不多,我们也想试试消费者的反映,未来会拓展品类,希望借助平台,把内销的比例提升到50%。”

政策盈利待挖掘

今年的疫情为企业关上了一扇门,直播则打开了一扇窗。在今年之前,没有人能预料,直播电商会被写入政府工作报告。在魔幻的2020年,让想象变为了现实。

在横栏镇2020年的政府工作报告中,写入了此次横栏镇举行的工厂直购节,这也是横栏镇政府抓改造促创新,助力照明灯饰产业带生长的一项主要落地流动。在相关人士看来,直播只是一个工具,其背后依赖的是产业链和供应链的双重优势。唯有云云,直播才不是昙花一现的头脑发热。

“我们希望辅助企业尽快从疫情中恢复过来,”劳国南说,“线上经济带来整个产业在销售模式上的转变,也是我们应该起劲的门路。”劳国南示意,横栏镇作为制造基地在产物上拥有很大优势。“我们所有的产物都是从自身的工厂里制造出来的,通过线上削减中心商的环节,把销售的成本和价钱降下来,可以带给更多的消费者实实在在、物美价廉的产物。”

据悉,横栏镇政府聚力打造的2020年工厂直购节,一方面切实辅助企业拓订单、稳产能;另一方面助力企业早日脱节疫情影响,恢复谋划信心。“政府要辅助企业进一步打开销路,拥抱互联网无疑是最好的选择,借助像拼多多这样影响力大的平台,把横栏灯饰推广到全国各地。”横栏镇副镇长梁泽基云云示意。

无独有偶,随着海内疫情获得有用控制,在经济爬坡的关键时期,佛山先后出台了一系列的扶持政策,并团结拼多多启动“佛山优品、云购e选”系列流动列为辅助企业实现进一步生长的主要行动。

“疫情时代,电商发挥了巨大作用。我们将举全市之力辅助佛山企业周全上网、上线、上云、上台阶,连续打造‘有家就有佛山造’的线上生涯场景。”佛山市委常委、常务副市长蔡家华示意。

对于许多外贸企业而言,今年主要的义务是“活下去”。凭据海关总署此前公布的进出口数据显示,我国2020年一季度外贸出口额为3.33万亿元,下降了11.4%。由于国际疫情连续伸张,在不确定因素增多的情况下,订单作废或延期的外贸企业不得不调整偏向,出口转内销。

政府牵头谈互助,政府官员带头出来直播带货,成为珠三角区域常态。5月18日晚,横栏镇副镇长梁泽基也行使下班时间,走进工厂直购节的拼多多直播间向网友先容横栏的产业优势,同时认真地推介产物、送出福利。

克日,拼多多还与广州市白云区杀青战略互助。白云区“美妆优品馆”也将正式入驻拼多多,区辖属的阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后等知名品牌均将入驻优品馆。拼多多团结创始人达达示意,未来,拼多多将继续团结当地政府,围绕直播基地打造、企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实行一系列创新行动,动员优质产能上线电商平台,并重点帮扶一批出口企业转型内销市场,辅助企业在特殊时期重回生长快车道。

更多内容请下载21财经APP

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞0赞赏
分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论