（小尘4x/图）
苏宁、京东的“局部价钱战”并未因“6·18”的竣事而住手。
2020年6月22日，苏宁易购宣布，他们的J—10%设计将会连续下去，而且没有住手的日期表。这是一项苏宁在2020年“6·18”时代专门针对京东推出的“省钱”设计，简而言之，就是纳入该设计的产物，价钱要比京东低10%。
“J—10%其实是我们内部的一个代号，这是我们的一项战略，基于供应链优势，在未来形成价钱上的优势，而不是一场短期的促销流动。”苏宁市场营销负责人向南方周末记者示意。
除了苏宁的J—10设计%外，各大电商平台也纷纷推出“超级百亿补助”“双百亿补助”等促销流动。“百亿补助”的这个词，正是被称为“价钱屠夫”的拼多多在2019年5月提出来的。
十余年来，在消费者履历了眼花缭乱的造观点、红包雨、庞大的满减规则等电商玩法后，电商平台的竞争又回到了最原始的赛道——价钱。
把价钱打下去
“这是我们公司营业部门提出来的想法，对商品举行直接补助，人人很快就统一了意见，并起了‘百亿补助’这个名字。”时隔一年后，拼多多副总裁陈秋向南方周末记者回忆。
价钱一直都是拼多多所标榜的优势。在陈秋看来，零售系统里，人人的竞争已经趋于同质化，物流、仓储、客服差异较小。对于消费者来说，感知最显著的就是价钱。
在拼多多推出“百亿补助”之初，曾有一些质疑的声音，以为拼多多是在制造噱头，脱节不了“赝品”的标签。
但很快，“百亿补助”就成了各大电商平台营销的标配口号。拼多多的运营主体上海寻梦信息技术有限公司甚至在2019年10月18日申请了“百亿补助”的商标，现在天眼查显示状态为“守候实质审查”。
2019年12月11日，天猫聚划算宣布正式上线“百亿补助”。2020年4月28日，阿里、苏宁两家电商平台又团结推出了“双百亿补助”设计，笼罩美的、海尔、华为、苹果、小米等众多家电3C品牌。
苏宁并不满足于“百亿补助”这场全面战争，又打起了与京东之间的“局部战”，6·18时代推出J—10%省钱设计，直接对标京东。
6·18时代，京东则推出了“超级百亿补助”商品专区，消费者可以通过搜索该词介入，在京东差别的营业频道也有笼罩。
摩拳擦掌的不仅是电商，另有时下热门的短视频直播平台。
疫情时代，快手在直播带货领域火了一把，他们的“快手小店”也在开展电商营业。5月27日，快手与京东杀青战略互助，并在6·18时代与京东配合启动“双百亿补助”，在京东的补助上再举行分外补助。
快手相关负责人向南方周末记者先容，他们与京东直营产物互助，京东零售商品优势品类将入驻快手小店，快手用户购物时，不用再跳转到京东平台上，可以直接在快手上下单，仓储、物流、售后等由京东完成。
“这个逻辑很简单，相当于我们从京东那里采购，再由我们卖给消费者。京东可以获取流量和用户，我们也节省了仓储、物流、售后等方面的成本。术业有专攻，京东优势在商品和供应链，我们的优势在流量和用户。”
在这位负责人看来，他们之以是选择与京东互助，是因为京东自营产物更像是一个“零售商”，而阿里、拼多多则差别，他们赚取的主要是商家广告费用。
一家电商平台高管向南方周末记者剖析，几年前，互联网流量相对集中，主要掌握在阿里、腾讯手上，而现在，流量越来越涣散，抖音、快手等直播平台分走了大量的流量。
对于这些直播平台来说，通过广告形式将流量变现是一个周期较长、相对集中的形式，而电商则路径更短、更有用。“若是让快手、抖音做自己的供应链，我们谁都不会信赖。对于他们来说，最好的方式就是跟电商平台战略互助。”该高管说。
据苏宁方面先容，虽然快手高调宣布与京东推出双百亿流动，但与苏宁也有互助。同时，与苏宁互助的另有抖音。
谁在补助
凭据各电商平台的信息，家电、数码是各平台“百亿补助”热衷的产物，此外另有一些生活必需品。
电商，就业新选择
来源:海外网 制图：沈亦伶 数据来源：商务部 周静云是吉林农业大学农学专业的毕业生，前不久，经过线上笔试面试，入围叮咚买菜管培生招聘名单。“找工作不容易，能顺利入职很开心。”她说。 这个求职季，周静云是电商网招众多毕业生中的一员。近期，教育部、
一位电商行业从业者向南方周末记者剖析，一方面这些产物赝品较少，另一方面，此类产物单品价钱较高，补助后，消费者的感知更显著。
京东将苹果、戴森、华为等品牌的爆款产物纳入到“超级百亿补助”设计中，同时，还推出了9块9三十枚的鸡蛋、不到20元一箱的牛奶以及一些衣饰居家产物。
以农产物起身的拼多多，同样将一些农副产物纳入到百亿补助的流动中。“农副产物是今年拼多多6·18和‘百亿补助’的关键词，我们的平均客单价不跨越53块钱，农副产物的订单量整体大幅增进。”陈秋示意。
事实上，在南方周末记者采访中，多家电商平台都不以为友商的补助是真补助。而且，统一款产物，在差别的百亿补助中，价钱也不尽相同。
虽然每家的玩法都有差别，但险些都是由平台方和商家团结出资补助的。
以拼多多为例，陈秋提到，百亿补助开展一年多来，拼多多补助了200亿元，商家补助了600亿元。
上述电商行业从业者告诉南方周末记者，他们曾接到天猫百亿补助的招商书，凭据招商书，若是介入进来，天猫会提供流量支持，而商家则需要将价钱进一步压低。
京东也示意，他们的超级百亿补助是由平台和商家配合补助的。差别的商品补助方式、商家和平台的补助比例、补助与京东价比例若干都不相同。
固然，也不是每款产物都可以进入到百亿补助中。以拼多多为例，他们会有一个申报程序，在这个程序中会设置一个“神秘买家”的环节，只有通过了神秘买家以及其他的审核程序，他们才会判断这款产物具有销售潜力，才会举行补助。
上述电商行业从业者则示意，若是自己产物想要加入到天猫百亿补助的流动，那么这款产物需要到达一定的销量。
上述电商行业从业者说，他们公司加入了天猫的百亿补助流动，主要是看中这个流动所带来的流量。凭据游戏规则，他们需要降低自己的价钱，但价钱依然可以控制在成本以上。同时，销量上来后，也可以削减库存压力。不外一些产物的利润自己就很低，若是这些产物也加入百亿补助，那商家的压力就会比较大。
价钱战没有时间表
现在，6·18已经竣事，但各方似乎并没有“停火”的意思。天猫、京东、苏宁、拼多多，都计划将“价钱战”继续打下去。
对于电商平台来说，他们从“百亿补助”中收获了用户规模的增进。
凭据苏宁提供的数据，自推出J—10%设计以来，该设计里的产物销量有显著增加，增幅在8倍左右。
“J—10%设计选取的都是热门产物，是每个品类Top 50的产物，对价钱异常敏感，以是他们的销售量增进也异常快。”苏宁市场营销负责人说。对于平台来说，价钱竞争计谋会带来两个焦点的器械，一个是市场占有率的增进；一个是用户的增进。
对于拼多多来说，补助流动还会提升用户的质量，使其脱节低端的形象。
在拼多多的百亿补助设计中，家电、数码是主要的补助工具。陈秋向南方周末记者先容，在2019年二季度推出百亿补助后，他们当季新增用户中，有一半是来自二线都会。这主要是因为他们补助的产物在这类人群中有很大的需求。
“以前哪有人知道，能在拼多多上买到苹果、戴森、三星？百亿补助对于拼多多来说，确实收割了一波高质量用户。”上述电商平台高管向南方周末记者剖析。
然而，“价钱战”并不好打，每年数百亿的投入，将直接影响公司的利润和收益。弹药从何而来？每家的算盘也不相同。
苏宁市场营销负责人说，他们打这场战争时，焦点竞争力是多年来积累下来的在供应链方面的优势。他们行使供应链优势，通过自采、定制的方式，将价钱压到一个相对合理的水平。
陈秋说，对于拼多多而言，最大的优势是0佣金以及去中央化的流量分配机制下，商家有能力也有意愿配合平台让利。
拼多多创始人黄峥曾经说过：“对于拼多多而言，盈利随时都可以，然则最大的挑战是怎样把这些钱投入到历久增值的地方去。”这一度被外界以为，亏损是拼多多现在的战略选择。
南方周末记者 王伟凯
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