跳出流量陷阱 社交电商玩家如何在“风口”转型?

每经记者 王星平 每经编辑 王丽娜

当众多企业选择社交电商作为自己转型的良方时,社交电商玩家也最先在钻营升级。

6月28日,社交电商内容导购平台蜜源迎来了自己建立三周年的日子。与此同时,蜜源也对外公布了“效能刷新”战略,并定下未来三年服务1亿人、缔造1000亿GMV,打造世界级社交电商内容导购平台的战略目的。

蜜源定下未来3年服务1亿用户,缔造1000亿GMV目的

图片泉源:每经记者 王星平 摄

作为近两年社交电商领域的一匹“黑马”,这家毫无巨头靠山的创业公司在短短3年时间内,从最初的3位原始用户发展到现在突破2000万注册用户,这一生长速度不可谓不快。蜜源创始人兼董事长梁韬以为,这很大水平是由于蜜源抓住了这几年社交电商的盈利。

可为外界关注的是,短时间内涌入大量玩家,让社交电商领域的竞争也越来越猛烈。同时,流量需求的不停转变,也让社交电商们不得不跳出传统的流量头脑,真正以全新的视角来审阅流量。由于相对于流量的普适性,真正将社交电商与传统电商区分开来的或许有更多其他的器械。因此,《逐日经济新闻》记者也注意到,包罗蜜源在内,社交电商领域头部玩家今年也都在营业转型方面有所动作,而这也一定水平上推动了社交电商行业的升级变化。

头部玩家谋变

低调的行事气概,使得蜜源这家企业并未让许多行业外人士熟知。但在行业内,该公司的强劲势头已引起关注。

据领会,2017年在广州建立的蜜源,上线六个月,便最先盈利。而依托社交电商与分享经济的正向生长模式,三年时间,蜜源也从三名初创用户起步,发展至2019年底已突破2000万注册用户,年度GMV实现269亿元,成为该领域的头部玩家之一。

之所以生长云云迅猛,梁韬以为主要是抓住了中国网购买卖规模、社交电商行业买卖规模和导购电商用户规模不停扩大的几大生长趋势。

消费金融成电商新引擎 服务业数字化转型撬动发展新动能

  中新经纬客户端6月30日电 (常涛)一场突如其来的疫情,让人们在短时间内感受到了服务业数字化的便利与魅力:消费金融、电子商务、本地生活服务平台等均在这场战“疫”中发挥了重要作用。但同时应该看到,中国服务业数字化仍有较大潜力可挖。在后疫情时代,

不外,随着竞争的不停加剧,以及流量的需求转变,梁韬也感知到市场的转变。在梁韬看来,一方面,消费场景的多元化和信息的碎片化,使得互联网上购物不会只有单单一个纬度,那么就会造成流量进一步的分化,流量的价钱也会进一步的上升;另一方面,行业头部集中趋势会相对显著。“头部2-3家的企业我们以为至少会占到50%的市场份额。”梁韬示意。

基于此判断,蜜源在三周年之际提出升级设计。记者领会到,此次蜜源的升级主要包罗线上社交电商、线下新零售、互联网新技术三大领域。

其中,线下新零售主要是蜜源所推出的小惠无人便利仓,该便利仓主要定位服务于社区周边500米的家庭,以店仓共享的模式为社区住民提供消费服务。据小惠无人便利仓负责人先容,该项目现在已经在广东省的广州、佛山、清远等地区运营了共50家门店,到2021年年底实现笼罩2000家门店。

而此次升级设计中的互联网新技术,则指的是通过入局直播行业,结构高端美妆直播MCN灿播传媒,升级社交电商模式中内容直播板块,从而在下沉市场挖掘更多流量。

记者注意到,最先谋变的不止蜜源一家。作为社交电商的头把交椅,拼多多也一直都在突破原有的属性。在直播火热之时,拼多多也力推直播助农新模式,团结县长直播助农。与此同时,其也在团结国美加速在线上线下融合。

跳出流量陷阱

在梁韬看来,现在蜜源所做的一切,实在就是在应对当下市场上流量的转变。

“只管当下电商平台依然是我们消费的主场景,然则随着短视频、内容直播、垂直电商,包罗其他小程序的泛起,消费者会有越来越多差别的消费场景,互联网上购物不再只有单单一个纬度,这意味着流量正在分化,企业若是只是一心群集流量,而不剖析且知足差别流量的需求,一定是会被消费者甩掉的。”梁韬对记者说。

与梁韬有着类似看法的业内人士不在少数。有业内人士对记者示意,社交电商在一定水平上简直知足了用户的消费需求,但许多社交电商杀青这种知足最主要的方式就是以低价、情绪维系等方式来实现,而忽略了市场已经发生改变的消费需求。若是一直用这样的方式来获得流量又不去更好地知足流量的需求,社交电商就会陷入到流量的逆境中。

作为后电商时代的“新物种”,社交电商在近两年俨然成为风口,直到现在,依然云云。但事实上,从“社交电商”这一观点被提出的那一天最先,质疑与不解就随同其左右,甚至有许多人爽性将社交电商和微商等同起来看待。

在互联网剖析人士孟永辉看来,之所以会有这样的情形,很大水平上是由于此前的社交电商仅仅只是匹配了一些标配性的社交属性,却缺少了自己的独特性。

“找到社交电商的独特性,而且将这些独特性举行放大,所谓的社交电商或许才气跳出流量的陷阱,真正开启全新进化。”孟永辉说。

上述业内人士以为,此次蜜源选择以“线上社交电商+线下新零售+互联网新技术”这一模式举行升级,无疑也是在对社交电商这一模式的外延探索。若是这一模式能走通,之后势必也会动员许多行业内其他企业转型,这也让社交电商的生态再度延展。

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