10年电商运营履历,6步讲透电商乐成密码

前段时间,在今日头条上看到个心灵鸡汤:一个美国小孩,上门推销产物,敲了10户人家,只有两户人家会买,最后赚了10美金。以是小孩这么盘算,每一扇门都没有白敲,相当于每敲开一户门,就能赚1美金,于是乎,小孩就锲而不舍的,开心的去敲更多的门了。

我在“鸡汤”下面评论道:这不是用功,而是笨。若是是我,我不会盲目的去拼概率,而是首先花时间想好我的产物和什么小区更匹配,然后想好差别的话术,凭据开门的人的性别岁数,怎么去说,接下来再去敲门。

也就是说,敲谁的门,比不加思索“用功”的去敲更多的门,更主要。

淘宝一直在自己拥抱转变,也一直在残酷责罚不改变的人。我们看到许多淘宝运营,也并不是不够起劲,然则始终店肆没有转机,很大部门缘故原由是他把时间虚耗在“敲门”这件事上了,天天重复着昨天的事情,更可悲的是,这样的卖家天天在钻研的器械是“怎么去敲更多的门”,而不愿意花时间想明了去“敲谁的门”,用战术上的用功,来掩饰他战略上的懒惰。

这真的不是大原理,身边的案例触目皆是,那些真正把店肆做到顶级的,很少是由于运营手艺上的领先,大部门店肆运营的乐成,可能是无意识的选对了行业和产物,固然,若是我们能把这种无意识,酿成有意识,那么或许,我们就可以找到淘宝运营的乐成密码。

最近半年时间,我一直复盘自己做淘宝10年来的亲自历程,再加上我7年来看过的案例,整理出一个脑图,共包罗六部曲:

1.榴莲定位,

2.开车理论,

3.佛系运营,

4.赛马头脑,

5.刻意演习,

6.荷叶原理。

当我把这六部曲,应用在我最近做的3个店肆里,都乐成进入类目top,以是我才敢勇敢的把这一讲叫做“淘宝运营乐成密码”,很可能,你在运营自己店肆只要把这6步想明了,执行下去,就能大大的提高运营的乐成率。

一.数据剖析的“榴莲定位”

“榴莲定位”的观点,由于“榴莲”这个水果的特点命名,大部门人对榴莲的态度是两个极端,要么特憎恶,要么特喜欢,很少持中心态度。“榴莲定位”要求我们在做产物的时刻,基于数据找到一个产物需求人群,然后在开发产物的时刻,只思量这小我私家群的喜欢,找到这类用户单个需求点,做到极致。

【运营技巧三十四】产物痛点谋划

许多人都在说定位,在谈定位。可在我看来,定位是弱者才需要的“武器”。若是产物足够壮大,确立手艺优势壁垒,别人都基本做不到像你这样,你就基本不需要定位,好比iPhone,好比可口可乐;不外,绝大多数产物是不具备这种绝对优势,以是我们需要定位来逃避竞争,好比美图手机主打摄影,在iPhone的威力下差异化去赢得女性人群。

固然,我们绝大多数淘宝卖家,都不是苹果,以是选择突破点之前问自己一个问题:在我的主营范围内,我有可能打得过谁?

当我最先介入一个新的行业,我做的第一件事情是“类目平铺”,把这个店肆能做的所有类目都枚举出来,然后找出每个子类现在三名的商品,标记好月销量。

这一步的目的,实在为了“逃避强敌”,就像打拳击赛一样,就算让你作弊,取得了和巅峰泰森打一架的资格,若是效果毫无悬念,那就不用虚耗时间在历程上;作为一个新店,我们在起步阶段必须学会“欺善怕恶”,选一个我们能够打得过的,或者起劲一下有机遇打赢的对手,这时刻再在这个类目下选个单品偏向,而这时刻,一旦冲到类目第一,才有连续价值回报的可能。

【运营技巧二十四】店肆做定位

可能到这里,部门的掌柜会忧郁,“小而美”承载不了自己的梦想,很难做出大销售额。举例:香飘飘只做奶茶,加多宝只做凉茶,然则两个企业年销售额都是几十亿,在我看了许多淘宝店没做好的缘故原由,就是太贪心,什么都想做,反而什么都没做好。与其在某个大的市场里,苦苦挣扎,不如找个小的品类,称王称霸。

在选类目这里另有个偏门,我们会稀奇关注全新出来的产物需求,好比现在的抖音同款玩具,这样的产物在“擂台赛”前期,连个对手都没有,更容易取胜;另外,我们一样平常会选择高增进的行业,好比许多明星拍影戏都破纪录,并不是由于影戏更好看了,而是由于影戏行业在高速增进,选择高增举行业意味着你接下来的运营是“顺水行舟”。

若是,作为一个中小卖家,即时在一个子类目里,也没有竞争优势,别怕,我们另有个杀手锏,叫“降维攻击”:降到你有机遇成为天下第一的谁人维度里。在线下企业里,若是你做不到天下第一,依赖地域性仍然可以生计,好比你可以做东北第一品牌;然则在线上,我们从来没有险些看不到地域带来的防御性,以是做线上只有天下第一的说法,若是做不到天下第一,那就降低维度,做单个品类或者人群的第一,这个我们在前面的人群切分课程里,有详细讲。

【运营技巧三十二】人群切分

举例来说,若是我们做不到沙发类目的第一名,那我们可以继续细分人群,整理每周沙发类目用户搜索词发现,有客厅沙发,卧室沙发,阳台沙发,儿童房沙发,甚至有家庭影院沙发和美甲店沙发,那么我们就可以继续往下降维度,好比试试看,我们能不能做到,美甲店沙发的天下第一品牌?

再好比,在举行白酒的市场人群枚举,发现中年以上的男性人群里的对手,茅台和五粮液像“泰森”一样站在前面,打不外,以是江小白避其起锋芒,转向年轻人的白酒市场,以是再举行后面一系列操作都因利乘便。

在切好人群之后,最隐讳的一件事情,就是你推出了一款多卖点的产物。在现在产物严重过剩的市场里,消费者需要的,并不是周全平庸的多功效商品,而是单个点做到极致的单功效产物。好比,手机有许多功效,vivo主打摄影这一个点,火了。

好比,开奔腾,坐宝马,怕上火王老吉,送礼送脑白金,消费者对于绝大多数品牌的认知,往往就只有一个点;iPad很火的时刻,条记本公司做出了平板条记本二合一,计划是多小我私家群都能抓到,1+1=2,但最后连1的市场都没有拿下来,缘故原由是消费者拿起条记本就想起办公,拿起平板就是娱乐,宁肯买两个产物,也不要二合一。

综上所述,我们说现在做淘宝单品,基本思绪是“4个1原则”:1个单品,只知足1小我私家群需求,1个卖点做到极致,全网1个亿销售额。

实在切分人群,找偏向并不难,基本可以流程化操作,然则当你找到这小我私家群,找到这个卖点,怎么让消费者能认同这个卖点,就靠小我私家对产物的明白和悟性了。这时刻我们可以实验运用fabe规则,把卖点做的具备直观性和有流传性,这个详细方式论,在之前的“卖点”课程我们也有详细讲,这里就不重复了。

【运营技巧三十三】卖点谋划

需要强调的,我们所有的的“榴莲定位”理论,是确立在数据化运营的基础上,用数据让消费者和厂家直接用产物“互动”,并不是找几小我私家开会头脑风暴出来的,以是数据的本质,实在是让工厂和上亿的用户发生“快速互动”,这是旧商业时代,即时是大公司也做不到的,也正是现在新商业的魅力所在。

二.产物开发的“开车理论”

很赞许的一句话,做产物很难像发射火箭,在做之前,每一步都谋划好,现在实战当中我们也会经常发现,你以为会爆的产物,最后没爆;那时没在意的一个小产物,最后却爆了。谷歌文化里也有句话:所有的设计都市导向失败。由于实战历程变数太多,事前不能能所有因素都思量进去,以是做产物的历程,更像是开车,在驾驶的历程中,一直的基于现实当中的路况,转动偏向盘举行调整,最后准确的到达目的地。

我们在完成第一步的“榴莲定位”后,有了几个产物的开发偏向,好比我们要做一款美甲店专用沙发,做个儿童房沙发,在做之前,只管不要去展望爆款或者赌钱式的大量生产,而是以最低的成本,快速推出来几个简陋的“内测款”测试市场反馈,然后凭据数据的反馈,举行“爆”“旺”“平”“滞”的库存设置:数据欠好的,卖完就下架;数据一样平常的,少量备货,继续优化;数据发作的,大量追单,完善产物细节,作为“正式款”去冲爆款。

要想能举行准确的“爆”“旺”“平”“滞”的判断,首先要有个“爆款数据基线”作为尺度。对于中小卖家,讲求资源聚焦,当你没什么钱去做付费的时刻,就要在初期尽快判断出哪个产物能够成为爆款,然后集中所有资源去打这一个产物。

以是,在我自己的店肆运营历程中,我们会纪录每个爆款发展历程的主要数据,好比点击率,搜索转化等等。然后,看那些最终成为爆款的同类目瑰宝,在初期的焦点数据能够做到什么数值,最后,在下一次推新品的历程中,对比同类商品的同时期数据,当发现新品数据和老爆款初期类似,那就基本确认找准了下一个爆款。

上图是我的店最近新做出爆款的数据纪录。不外要注重的是,这数据对你应该没什么参考意义,由于产物差别,数据就会差别,我自己产物的“爆款数据线”,只对我自己店肆同类产物,有价值,以是你的爆款数据线,要自己来网络。

在产物这块,经常有人问我:为什么我去年卖的很好的爆款,今年推不爆了?谜底是:正是由于你去年爆了,带来大量的追随者,以是今年你的同款在市场上没有竞争优势,不爆很正常。没有一个产物,可以守住不让别人攻上来,最好的防守,一定是进攻。以是,当你爆款一旦成型,马上就要基于这个爆款去研发升级版本,若是你不自己升级打败自己,那最后的效果肯定是被对手升级来打败你。

而这里,就需要以后的淘宝店有一定的产物开发和调整能力,若是你现在没有,怎么办?在2015年前,我的店肆销售额一直突破不了200万/月的瓶颈,归根结底,是我没有产物研发和生产能力,我们一直在讲“产物为王”,在那段时间,我深刻的体会到:任何的运营技巧都跨越不了产物优势带来的鸿沟;而现在,我店肆能进入了大类现在五名,缘故原由是我想开了,放弃了自己做产物,转而依赖自己的数据挖掘能力,和有产物能力的工厂互助。

我展望,在一年之后淘宝生态会最先举行新的演变,不再是不管是工厂照样运营者,都一股脑的都去开店做品牌,而是逐步的完成进化里的“蜕化”。就好像上岸的鱼会蜕化掉自己不再需要的鱼鳍,更好的适应环境。接下来,好的运营者,和散落在市场里的好产物,会逐步的再融合,各司其职强强联合,只有这样才气在淘宝接下来的生态里“适者生计”。

【运营技巧四十一】淘品牌的打造(上)

以是,我现在和未来两年,会花很大时间去全网寻找那些,有能力做好产物的,而且兴趣在做产物的团队上,用我的营销手艺来完成和他们产物的配合进化。

另有,在产物开发这个历程中,当草根卖家随着公司规模越来越大,发现虽然销售额不错,然则得手的现金有限,必然会最先关注仓储,财政和成本控制

【运营技巧三十七】堆栈发货流程优化

【运营技巧五十五】淘宝店的财政探讨

三:热爱产物的“佛系运营”

干货:超全面的50条电商运营技巧

【干货:超全面的50条电商运营技巧!】做电商该怎么运营是个问题,一开始就做好定位、选品、定价、测款、老客…然后再去大力推广。 ​​​ (资料来源:魔鬼经济学微博)

“佛系运营”的焦点是心态,一旦运营者能够说服自己的心里,不再为了“钱”去做运营,反而乐成的概率更高。好比Facebook的创始人,苹果的创始人,他们享受的是自己做产物的兴趣,而不是赚钱,最后反而把产物做的很优异,赚了许多钱。

我们经常听到别人说,做运营要“换位思索”,站在用户的角度上去思索,然则换位思索说起来容易,做起来却很难。好比,几年前我们店准备转向女性手机壳,我和店长两个大老爷们,选了许多女生款,然则销售一直没转机,最后问身边的女性同伙意见,发现我们压根就不懂女人,以为只要选粉色壳子就够了;

我有两个学生是女同,开了个淘宝店只卖女同性恋穿的衣服,月销售额大几百万,这就是我们前面说的切分人群的乐成,可是就算你看到了这小我私家群有不错的市场,你也做不了,缘故原由只要你不是同性恋,就不能能明白她们的审美,就选纰谬名目。

以是,真正适合你店肆的运营者,不是要求他有何等强的“换位思索”能力,而是需要他自己就是你产物的典型主顾。经常有老板埋怨自己的运营不行,或者高薪从别人那挖过来运营,最后发现在自己公司欠好用,究其缘故原由也许就是:你在逼着一条鱼,学爬树。

在我看来,招聘运营最主要的点,就是人和店肆产物的基因要匹配,这往往是天生的,知足这点之后,所谓的淘宝打爆款手艺,都可以后期培育,并不难。前几天,有个做大码女装的老板和我说,她们在招聘员工的时刻,有个硬性规定:体重低于160斤的不要。听起来挺无厘头,然则人人想想,若是你的公司里不管是设计师,客服,或者美工都对主顾的“痛苦”感同身受,那么主顾在整个购物历程的体验,一定会无与伦比,接下来她们怎么可能舍得脱离你。

“佛系运营”首先要说服自己的心里,你做运营不是为了卖器械的,而是帮客户解决问题。好比,当消费者搜索“伴娘服”进来,我们以为消费者的需求是两个,硬件需求是“小制服”,“软件”需求是问“当伴娘,穿什么制服对照得体?”。

以是这时刻“佛系运营”会询问主顾,新娘当天穿什么婚纱,婚礼是什么气概等等,给出主顾最适合的搭配建议;好比,当瑜伽的初学者来买瑜伽垫,为了帮她解决问题,“佛系运营”发现一个瑜伽垫是解决不了所有问题,还要用到瑜伽砖,瑜伽球,那么接下来店肆就会围绕主顾的需求,结构产物,以产物的一个点,来动员一个需求线。

好的店肆结构,应该基于主顾需求做成一个生态,主顾说她想要一棵小草,我们就试着把店肆培育成一方沃土,让能知足主顾需求的花草树木在这里都能生长。

作为一个淘宝运营的“内行”,当我拿到一个新的淘宝店肆,若是让我从行业抓取数据剖析店肆,可能给我半天时间就足够了。然则,最花费我时间的是,往往是我要作为产物小白从零最先钻研产物,先让自己成为这个领域的专家,由于在营销历程中,永远是内行“忽悠”外行。除此之外,作为产物运营还需要和消费者确立“配合语言”,这样才气和主顾发生磁场共振的共识。若是我做儿童玩具,我就必须花时间去看动画片,知道每个角色的故事;我现在做蜜蜡,我甚至还会去看心经和佛经,而且用这里面的经典语录来写文案。

“佛系运营”的心态除了要遗忘赚钱,专注用户问题解决方案之外,还要有的一个心态是:不求做大,先做成“有人排队的小餐馆”。当你越小的时刻,你越容易听到主顾的声音。我们会用一个店肆微信号,把店肆累计购置次数,或者购置金额的前100个客户,挨个去加上微信密友,然后让运营把这些主顾酿成好同伙,基于她们的需求来打磨产物。

用乔布斯的话来总结这段:当一个公司,营销人打败产物人,那么公司就会走下坡路;而当产物人打败营销人,那么这个公司未来一定会走上坡路。

四.渠道运营的“赛马头脑”

当你把店肆已经做成“有人排队的小餐馆”后,老主顾络绎不绝,基本说明你的产物打磨关已经通过了。虽然理论上说,这样的产物早晚会赢得市场,然则若是选对准确的渠道,有好的运营辅助,那么就会大大缩短从单品到品牌的时间。

换句话说,好运营和差运营的区别,就是看找到好产物之后的销售增进速率。

在运营产物增进历程中,第一步就是要找到适合你产物的渠道,而不是盲目追随大流。在举行自己店肆渠道选择之前,要先做个渠道销售额占比的剖析,看你现在哪个渠道的销售额最高,然后根据渠道销售比例举行人力和精神设置。

回购率高的行业,就要把主要精神放在老客户回购;回购率低的行业,就要把主要精神放在搜索端和新客户上。再好比,在珠宝行业的店肆,我们主要的销售额孝敬都在淘宝直播,然则在我数码配件店肆里,我直播都去没开通;好比在女装行业,钻展是个很有用的推广渠道,然则在路由器产物上,就异常不适合;人人也不用由于看到淘宝在主推内容营销,推微淘,就不加思索的去做自己店肆的内容,我看过几百家店肆后台,微淘流量占比没有跨越0.1%的,以是你去花时间做这个很可能是无用功。

在运营每个渠道的时刻,都要先想明了每个渠道流量入口的人群行为,复盘用户在这个渠道浏览和购物的行为和心理,然后再思量这渠道适合不适合自己的产物,要不要做,若是适合怎么去做会更高效。好比我在之前课程当中就讲到了淘宝直播的玩法和适用产物,另有钻展的玩法和适用产物,人人可以参考下。

【运营技巧十】淘宝直播的玩法

【运营技巧五】钻展推广计谋

在举行淘宝渠道流量获取时,有个焦点的头脑是:“数据自己没有价值,数据的价值都确立在对比的基础上。”好比你看到自己某个瑰宝的转化率是7%,你以此来判断能不能拿到搜索流量,险些没有任何意义。首先,这个转化自己是几个流量渠道的平均值,若是要看搜索,需要只看搜索渠道流量的转化;就算你看到的是搜索的转化,搜索在盘算权重的时刻,盘算的并不是瑰宝整体转化,而是每个词的转化;就算你知道你的瑰宝这个词的转化,也没什么价值,缘故原由是只要对手在这个词的转化率比你高,你这个数据就欠好。

在推动一个好产物成为爆款的历程中,很像是“赛马”历程,是否能跑到过别人。

三个点是焦点:起步速率,加速率和持久力。

当同时起跑,拼的是谁起步对照快,这里的“起步”对应淘宝运营就是解决初始销量的能力,在【运营技巧六】连系微信做淘宝的思绪里我们讲过方式;当对手先起步了,销量比你高,你想要青出于蓝,就要拼“加速率”。

举例说明,你现在展现量已经不如对手,想要拿到更多的流量,就需要你比对手有更高的展现点击率,而这个点击率就是你能否追上对手的“加速率”,关于若何做主图点击率;最后一个是“持久力”,往往大部门类目的竞争都不是短跑,而是长跑,当你的产物好或者体验好,能够一直的带来好评或者回购,这时刻就会比对手的连续性更好。我们在售前客服绩效,打造“狼性”客服里,也讲过怎么通过售后表格来提升体验。

在打爆款的历程中,需要再次强调的两点:

1.搜索的权重,并不在整个瑰宝上,而是在题目里的每个词上,以是在推动瑰宝做爆款的历程,往往首先从先做一个词的排名最先,提高这个词的点击率和单词销量;

2.在淘宝流量盈利期,流量为王,随着流量增进越来越慢,卖家在流量获取上最主要的思索是精准,详细怎么判断每个词是否选的精准。

阿里的曾鸣也说:精准,是判断旧商业和新商业的最显著区别。

五.团队发展的“刻意演习”

“刻意演习”理论,实在反驳的是“一万小时定律”,后者说,要成为某个领域的专家,需要10000小时;“刻意演习”举的反例是,出租车司机开了一辈子出租车,也没成为赛车手,缘故原由是出租车司机不会纪录每次跑这段路的时间,也没有跑的比上次更快点的欲望,以是就很难提高;而赛车手每次跑圈,都想设施再提高1秒,而且有教练一直的指正错误,以是才气成为专家。

同样原理,若是我团队的成员,天天都在重复昨天做的事情,也不思索怎么比昨天效率更高点,那么他就是一个淘宝店的“出租车司机”。日本一直在提倡“匠人精神”,我虽然不否决,然则以为匠人精神适用范围,大都是重复性的机械劳动,而不是脑力劳动,脑力事情者更需要的,照样通过“正反馈”来一直的举行“刻意演习”,完成自我发展。

在淘宝运营历程中,我们会运用的刻意演习的反馈闭环是:料想-执行-验证;若是验证错误-再重新料想-执行-验证。需要注重的是,在应用刻意演习规则时,一定要先帮小伙伴找到准确的“正反馈”偏向,假设你店肆的视觉主图是否ok,决定权是老板或者运营的小我私家意见,那么美工的“刻意演习“的偏向就是讨好老板的审美,若是老板的审美没问题,那可能问题还不大;万一老板是个“土包子”,接下来运营就失去了提高搜索流量的加速率,很难做好。

以是我们首先要帮团队小伙伴找到准确的“正反馈”偏向,而且在这点上设置绩效。好比,美工的“正反馈”偏向是要主图点击率做更高,接下来,他就要先去料想,到底什么样的主图点击率可能高,然后去执行自己的想法,最后通过数据来做对照测试,去验证自己的料想是否准确,若是准确,那以后就往这个偏向思索;若是不准确,那再重新料想-执行,验证,直到提高了点击率了数据为止。

详细怎么谋划图片,怎么测图对照准,在之前军规课程当中的主图优化一节里,我们有详细描述。

若何做主图点击率?

基于以上理论,若是让你的美工历久从点击率角度做刻意演习,那么你原来的强硬的艺术型美工,就会逐步的酿成数据型的实战美工。同样原理,若是我们想辅助其他岗位员工的发展,只需要做两件事情:

1.先找到每个岗位准确的“正反馈”偏向,

2.基于这个偏向设计绩效考核方案。这样团队小伙伴就会在完成自己的绩效历程中,不知不觉的完成了自我发展。

详细的各个岗位的绩效设计方案的建议,在美工绩效也有详细讲。

在员工发展这个环节,我们另有一堂课,专门讲到了连贯性运营”,我们建议电商团队的架构,学习阿里巴巴,腾讯,小米模式,都是大公司下的小产物团队模式。更适合淘宝的团队,应该是一个产物线一个小组卖力,不设置直通车专员,而是由小组完成该产物的所有运营细节。

好比题目,详情页,基础销量,直通车,评价等等,这样的利益不仅可以降低相同成本,提高乐成率,还可以辅助这个小组完成准确的“正反馈”,缘故原由是:若是一个员工只卖力一个岗位,就算某个产物推成爆款,他也不会有太大的成就感;然则若是他介入了产物打爆的全历程,一旦乐成成就感就会爆棚,而且由于在打造爆款历程全介入,他也可以很好的基于效果,对于流程的每个操作点举行复盘,完成“刻意演习”。

团队治理里两个对照主要的点,一个是团队成员的自我发展,我们说可以通过“刻意演习”自我迭代;另有一点,就是要提高“人效”,就是让每小我私家的效率最大化,许多传统企业为了做电商,上来先把岗位都布全,实在完全没必要,刚最先有个美工,有个运营就足够了,人少反而效率很高。

在团队职员越来越多的后期,为了制止执行力下降,人人可以实验在每次集会后,或者一样平常事情里做个“项销表”来推进,把每件事谁来做,什么时间内完成,谁来监视,做成流程规范,以此来提高团队效率。

六.销量爆炸的“荷叶原理”

“荷叶原理”的观点是,假设一片荷叶,通过复制滋生笼罩,满整个池塘的时间是28天,那么叨教,荷叶笼罩半个池塘的时间要用多久?

谜底是27天。缘故原由是荷叶的增进是“复利增进”,1片复制一次是2片,然则到40片之后,复制一次就酿成80片。

“荷叶原理”我们在同伙圈里经常看到,有个好玩的段子,最先只有一小我私家发到同伙圈,然则经由几回流传之后,可以一夜之间险些天下几亿人都能看到。试想,若是你的产物,起了一个好记的名字,而且想出一个稀奇巧妙的卖点,经由复利式流传,瞬间被天下几亿人知道,你销量想不爆炸都难。这并不是遥不能及的未来,已经乐成的案例有:江小白,或者即将疯狂的抖音同款瑰宝。

通过“荷叶原理”做爆款,我以为面向商户to b的商品,会比面向小我私家的加倍容易,缘故原由是商户的人群更集中,信息流传更快。之前有个同砚做新娘头饰的,我说这行业不太好,回购率太低吧。这同砚说,纰谬,回购率很高。我那时很意外,心想岂非现在离婚率这么高?厥后这同砚告诉我,她们的新娘头饰大部门主顾是商户,好比影楼和给新娘化妆的,以是回购率很高。

假设有一天,你的某款头饰被10个影楼使用,而且出现在她们的样照了,接下来就很容易被其他影楼看到,可能也会去采购,当一旦50个影楼都用了,那么这款头饰就会像“荷叶滋生”一样,瞬间火遍天下影楼。

文章最后:

若何快速学会淘宝店肆运营,计划深入领会这个行业的同伙,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

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THE END
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