罗永浩带货下滑超90%,露出电商直播一个致命问题

业绩下滑超90%

7月10日,罗永浩抖音直播带货恰好100天。

当天,罗先生突发急性肠胃炎,缺席当晚直播。

与此同时,有媒体梳理出了“罗永浩抖音带货100天曲线”。

凭据第三方监测平台新抖数据显示,罗永浩愚人节直播首秀,旁观量快要5000万,带货量为1.68亿。

冲着初代网红的情怀,加上抖音的全平台流量推广,这个数据算是相当漂亮。

从第二场最先,罗永浩的直播数据断崖式下跌:旁观量缩水77%,带货量缩水75%。

不外整个四月,直播间的旁观量和带货量,照样划分维持在上万万和三四万万的水平。

4月10的暴跌,实在不难理解:罗先生的首秀成就太突出,反衬之下,原本优异的一样平常数据就显得对照平庸。

然则进入五月,直播数据却连续跳水,旁观量和带货量,双双从万万下滑到百万级别。和愚人节数据相比,直播间现在的旁观量下降96.4%,带货量下降97%。

这就有问题了。

名人带货,罗先生已经是事业

在电商直播行业,主播可以分四种。

其一是李佳琦、薇娅、辛巴这类网红主播,他们原本的主业就是做直播;

其二是在疫情时代,被店肆老板们赶鸭子上架的实体店销售员;

其三则是各路明星,这就不用举例了,从顶流到十八线艺人,下场直播的选手数不胜数。

第四是商界大佬,包罗宗庆后、梁建章、董明珠、雷军、罗永浩、吴晓波等。

抛开网红主播和店肆主播不谈,明星和大佬做直播,看起来一派欣欣向荣,报出来的销售额动辄上亿元。

然则凭据21Tech报道,小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多单,第二天退货16单;叶一茜直播卖茶具,在线旁观人数近90万,只卖出不到2000元。

吴晓波的“新国货首发”专场,一个坑位费60万元,其中一款奶粉只卖出了15罐,现实成交5万元都不到。

商家直呼,“现在请明星直播,简直就是被诈骗”。

在这样的行业靠山下,罗永浩能坚持直播3个月,带货的大牌不停翻新,这自己就很能说明问题。

今年年初,各路大佬纷纷下场做直播,现在还留在场上的,除了罗永浩也再无第二人。

更值得一提的是,由于“上了年数”,罗永浩不是念错品牌名就是搞错价钱,然则面临品牌方和消费者,他每次都能实时致歉,毫不含糊的掏钱赔偿,这就让人相当信服。

然而即便罗永浩做电商直播已经做到这个份儿上,直播间的数据照样在连续下滑,这说明什么?

说明问题可能基本就不出在罗永浩身上,而是这个行业自己有毛病。

电商直播的三角悖论

从本质上来说,电商直播只是一种营销方式,一个销售渠道。

在正常的商业逻辑下,做生意追求的应该是品牌方、销售渠道、消费者三者之间的平衡。

实体店将迎来大变局,玩转实体+同城电商:抢占未来10年的新机遇

2020年是实体店最艰难的一年,因为大多数商家在上半年都几乎无法盈利。 从短期来看实体的发展非常令人担忧,但从整个市场环境去分析,实体将迎来新的机会,因为实体不论在任何时候,都是重要的销售场景。 但实体想要在变局中抓住新的机会,就要转变经营思维,

然则从现在的情形看,在整个电商直播的过程中,最受益的是主播,尤其是头部主播:大几十万的坑位费,20%以上的佣金提成,主播们赚得盆满钵满。

与此同时,“全网最低价”的直播门槛,以及与预期严重不符的现实销量,却让品牌方苦不堪言。

更令人关注的是数据造假。电商直播行业的数据造假已经不是新鲜事,我们想问的是,为什么会造假?

缘故原由很简单,由于商家选主播,看的就是数据量:粉丝量、旁观量、历史成交量……除了这些数据指标,商家没有其余筛选参照物。

现在中国数据造假已经是一条生长成熟的产业链,成本相当低廉,1块钱就能刷出一两万的旁观量。面临商家几十万真金白银的坑位费,造假还需要犹豫吗?

更何况,当整个行业都在造假的时刻,你不造假,那就只能等着被镌汰,这就叫劣币驱逐良币。

数据造假,另有一个更要害的缘故原由,是现在确实没若干消费者去看直播买货。

很多人理想的电商直播是这样的:主播和人人分享自己用过的好产物。

现实的电商直播是这样的:主播在直播间急吼吼的喊,这个好,谁人好,人人赶忙掏钱买它!三分钟时间到,立马换下一个产物。

这种走马观花式的吆喝,故作重要的抢购流程,确实能带来一时的感动消费,然则却注定没有恒久的吸引力。

究竟现在的电商卖货,都可以支持7天无理由退货。

抖音直播带货,基本逻辑基本不成立

不知道人人注意到没有,罗永浩的抖音直播同伴朱萧木——也是原来锤子科技的001号员工,最近去淘宝做直播了。

在青松看来,现在电商直播行业的所谓三巨头,淘宝、抖音和快手,未来实在只有淘宝能把电商直播做起来。

电商直播,看起来是电商+直播,电商平台和直播平台似乎都能做。

然则正如你我所见,原来的直播玩家斗鱼和虎牙,现在在电商直播界,实在并没有太大的影响力。

短视频平台抖音和快手,凭什么就以为自己行?

虽然现在抖音、快手都在开小店,然则要论电商基础设施,好比客服、售后、物流等,比起淘宝来,这都只能算是小打小闹。

说到底,我们需要搞清楚的一个问题是,人们看电商直播,到底是为了买货,照样为了看个有趣?

毫无疑问,谜底当然是前者。

互联网有趣的平台这么多,有趣的内容千万万万,游戏、综艺、音乐、影戏、短视频,哪一种娱乐方式不比电商直播有趣?

在互联网的天下,电商直播的焦点竞争力只能聚焦于卖货——这是淘宝、京东、拼多多们的主场。

在巴掌大的手机屏幕上,相邻App之间的距离不跨越0.5厘米,然则差异功效的App要想插足对方的阵地,却可以说是比登天还难。

君不见腾讯想做电商,阿里想做社交,双方相互较量了若干年,砸了若干的真金白银,现在有效果吗?抖音和快手做电商直播,最终大致也是类似的了局。

值得注意的是,现在淘宝直播设有两套系统,一套是网红直播,另一套是店肆直播。

很多人不清楚的是,虽然薇娅和李佳琦的声量很大,但在淘宝直播当中,商家自播孝敬的交易额占比达到了70%。这才是直播电商真正的商业价值所在。

人们去淘宝店买东西,以前只能看到精心设计的图片,现在能通过直播看到更多的真实信息,这对于消费者来说,是真正有价值的。

反观抖音、快手,他们是短视频平台,对于用户来说,和以前的电视台没多大差异。我打开电视,是为了看节目的,为了赚钱,电视台可以放广告,但消费者对广告绝对是厌烦的。

不难预料,淘宝的电商直播会生长得更为壮大,直播将来会成为店肆标配,整个电商行业都将迎来变化。

未来京东和拼多多,则会逐渐抢下抖音和快手的位置,与淘宝配合成为真正的电商直播三巨头。

作者:青松

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞0赞赏
分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论