电商直播不会是一场风,当下直播带货火爆,多元化电商正在崛起

随着疫情的逐渐好转,线下经济并没有随之苏醒,而在疫情下被用来救急的直播却越来越火,一些“被迫”举行直播的品牌和企业纷纷大叫“真香”!直播并没有像展望的那样成为一阵风,反倒像是东风吹过的小草,拥有了加倍坚韧的生命力。

今日,商务部新闻发言人岑岭在例行公布会上先容,今年1-3月,天下网络零售市场规模与去年同期基本持平,“宅经济”成为市场热门。

凭据国家统计局数据,天下网上零售额达2.2万亿元,同比下降0.8%,降幅比前两个月收窄2.2个百分点。网络零售对消费的促进作用进一步提升,实物商品网上零售额在社会消费品零售总额中的比重达23.6%,较上年同期提升5.4个百分点。

而电商直播无疑是网上零售的重头戏。数据显示,一季度电商直播跨越400万场,约有25%直播电商用户天天都市旁观直播带货,约有46%的用户则每周都市旁观电商直播。

2019年被称为电商直播元年,淘宝直播、抖音、快手短视频率先发力,将直播作为主要带货方式。

数据显示,双11当天淘宝直播成交近200亿,直播间成为天猫双11商家标配;有赞&快手直播购物狂欢节,两天内有数百万卖家、1亿多用户介入,下单数跨越5000万,平台总交易额增进400%,平台订单量增进230%,排行榜旁观总热度突破60亿;停止双11,抖音好物发现节标签播放量已达123亿,在抖音介入商品分享的直播场次达50万场,总计旁观次数破20亿。

直播电商被开发并获得欣赏,逐渐扩高声量。正当此时,一场突如其来的疫情打乱了设计,原本按部就班生长的直播电商,忽然之间突飞猛进。

受疫情影响最深线下实体零售为了自救,不得不把实体店搬到线上,但又不想失去线下的体验感和互动感,便与正在风口上的直播一拍即合。2月初,银泰百货开启“云柜姐”模式,放置导购在家开展直播,实现“无接触式购物”。相关数据显示,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流。一次直播发生的销售额,相当于在门店上了一周的班。

银泰的乐成让许多还未涉足直播的品牌和企业始料未及,由此,直播正式成为大风。无论已往做线上照样线下,化妆品、服装、食物等等各行各业纷纷开启直播时代。

另一面,直播服务商也连续不停动作不停。除了淘宝、抖音、快手等率先结构的几家纷纷加码,不停更新新玩法。前不久,小红书公测直播、斗鱼上线“斗鱼购物”,百度也被曝出即将上线电商直播。伴随着新手不停入场,直播带货竞争也进入白热化阶段。

各大平台也为自家的电商直播生长增添火力,淘宝力推李佳琦、薇娅;快手拥有散打哥、辛巴等头部;抖音则新签罗永浩助力。现在,淘宝、京东、拼多多等主流电商平台也都已开启直播服务。

36氪独家 | 抖音强攻下,快手电商将2020年GMV目标调高至2500亿

文 | 张雨忻 36氪从多位知情人士处获悉,快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿。而抖音直播电商的GMV目标也高达2000亿。 36氪就以上信息向快手和字节跳动求证,截至发稿,双方均未有回应。 据知情人士,2019年快手电商完成了约350亿交易额,这其中不包

除头部大主播的带货外,各大品牌店肆也开启直播,品牌老板、企业代表们纷纷现身,下场直播。克日,携程董事局主席梁建章出现在官方直播间,一小时内缔造了2691万GMV;格力电器董事长董明珠也在抖音开启了电商直播首秀,当晚累计旁观人数达到了431万,在线人数峰值21万有余。

名人、明星们也不再像已往那样仅仅作为品牌代言人,拍摄一些广告宣传片,而是走进直播间,与观众举行更多的互动。已往,李佳琦、薇娅的直播间,名人明星做客并不频仍,现在,二人的直播间隔三岔五就会约请明星惠顾。

此外,各地县长、市长也加入直播带货雄师。商务部数据显示,100多位县长、市长走进直播间为当地产物“代言”。

乍一看,直播带货风风火火像是一阵风,刮过便不会再有人剖析。也有人评论称,若不是疫情缘故原由,直播带货不可能这么火。

但笔者不以为然。直播带货作为新型的销售方式,将线上下单的便捷性和线下购物的互动感连系起来,优势凸显。更何况,在线上渠道势不可挡的基础上,直播作为优化购物体验的弥补,无疑是当前线上线下连系最好的方式,疫情只是起了催化的作用而非决定性因素。

其次,李佳琦、薇娅等头部主播的直播模式已然对照成熟,从选品到预告再到正式直播以及需要的售后,有一套相当规范的流程。在品牌方和观众之间的纽带作用也愈加凸显,直播间的气氛适可而止,主播与观众之间的互动也游刃有余,响应的,直播旁观量和粉丝群体不停攀升,销量也水涨船高。

在未来,电商直播会走向加倍专业化、细分化的门路。数据显示,我国现在从事电商直播和网红营业相关的企业有1200多家,近三年新增了563家企业,占比近47%。预计2020年,电商直播行业市场规模将突破9000亿元。

直播电商发作的背后是用户消费习惯的改变,直播带货只是在技术上实现了人们对于“云逛街”的想象。这与已往单纯的电商差别,注入了更多的体验感和互动因素,这种发作并不是暂时性的。

但无论是线下实体、传统电商照样电商直播,都离不开“货”自己,对于消费者而言,只有货物自己的价值知足期待,这种销售方式才能够获得信托。

现在,直播电商的症结也在于此,供应链能力不足带来的诸多商品质量问题,消耗了消费者的信托感。随着羁系的进一步增强和行业内部的整合与规范,未来,电商直播将成为主要的通例销售方式之一。

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