5月25日，以“不负每一份热爱”为主题的2020年京东618公布会在北京举行。会上透露，直播成为本次京东618的一大亮点。
据领会，京东直播在618时代将带来超30万场次重点直播的盛宴，约请众多超级明星与消费者互动，众多品牌大佬也将加入“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目，“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节也会落地京东直播间。
在直播带货蔚然成风的今天，并不是所有的电商直播都是一样的。京东，就坚定选择的是一条“少有人走的路”。
客观说，相较于其他几个直播平台，京东直播的江湖名号，似乎显得并不是那么响亮，起步也并不算最早的，然则，后续的生长，却异常生猛。
如自2019年四季度以来，京东直播场次规模延续两个季度实现300%以上增进，用户渗透实现近10倍增进。
2020年，京东设计推动京东自营商家实现100%的开播率，在入驻的POP商家里希望把开播率提高到60%以上。同时，通过平台的扶持政策，让入驻京东的机构生态，到达一个相对康健的生长状态。
这就不得不说到京东直播的模式差异。若是说，淘宝直播、快手的直播内容是UGC模式，而京东直播的内容更偏向于PGC模式，也就是说，京东直播的品牌展示功效，远大于带货功效——甚至有说法称，京东直播“不求”带货。
一方面，对京东、天猫淘宝、拼多多三家电商平台来说，直播带货的交易量占比都比较有限。换言之，若是完全把直播当成带货的工具，其“性价比”其实是很有限的。因此，京东意识到，通过直播来获得流量、沉淀用户才是最终目的。
618电商掀起“价格肉搏战”苏宁启动“千百万”爆款计划
本报讯 后疫情时代的第一个年中购物节拉开帷幕，各大电商平台相继发布618促销计划。5月25日，苏宁易购集团副总裁顾伟在618云发布会上表示，“欢迎友商来比价，也请媒体朋友来监督。”顾伟还表示，“我们还会启动‘千百万’爆款计划，200万台手机、100万台电脑
另一方面，作为以品质为生长基本的电商平台，京东在生长直播营业时也十分重视直播的品质，把直播更多看做是品牌营销场，而不是追求一时的“带货”能力。
京东直播营业负责人张国伟就示意，京东直播十分看重历久效益，希望每场直播都能在塑造人格化品牌方面取得成效，而不仅仅是粗放的卖货，消耗用户名贵的注意力和留存机遇；同时京东也希望商家在生长直播时，更关注用户沉淀，多注重私域流量运营，不唯GMV导向，让带货成为自然的效果。
这方面，京东直播缔造的“格力事业”就是一个具有代表性的案例。5月15日，66岁“网红”董明珠来到京东直播为格力开播，以7.03亿的成交额创下家电行业直播史上最高成交纪录。
而这个纪录的缔造，并不是靠“买它买它”式的吆喝，更没有行使夸张的噱头来怂恿用户，而是通过王自若以及闫小兵等“专家型”主播与董明珠互动，从专业理性的角度剖析产物背后的卖点，让用户真正领会并认可品牌及产物之后，自然而然的发生购置行为。
固然，这种颇具京东气概的电商直播模式，其他平台未必能容易复制。其之所以乐成，主要照样由于经由多年深耕，消费者早已对京东平台发生极大的信托。京东直播用户在直播间不只是为了低价，更是希望周全领会产物后，做出更为理性的消费决议。
换言之，京东直播模式的乐成，就在于它用高品质内容打通了品牌和用户之间的相同桥梁，在理性的层面与产物或品牌发生共振，最终乐成实现品牌口碑与产物销量的双丰收。也可以说，这是京东历久以来在品牌和质量建设上所收获的回报。
一如京东零售团体CEO徐雷的看法，直播是稀奇好的营销工具，逐步会成为行业标配，但它不是生意。京东直播的定位从来不是生意场，而是全新的一种营销手段，通过品质直播找到品牌与用户全新的互动方式，强化品牌营销建设，从而促进消费者即时或未来的购置行为，也只有这样才能够保证直播带货模式的恒久性以及可信赖水平。
一定水平上说，直播带货正在深刻改变商业流程和形态，也成为备受商家重视的营销和销售利器。而突出“品质”的京东直播，则将继续深刻改变电商直播的生态甚至重塑电商直播的竞争逻辑。这注定是一条“少有人走的路”，但世界上最美的景物，往往只属于少数人。
我们也有充实的理由期待，走到第17个年头的618，新冠疫情之后的首个618，会由于京东直播的“不走寻常路”，而绽放别样的精彩。
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