30万场次直播!这个618,京东要重塑电商直播逻辑

5月25日,以“不负每一份热爱”为主题的2020年京东618公布会在北京举行。会上透露,直播成为本次京东618的一大亮点。

据领会,京东直播在618时代将带来超30万场次重点直播的盛宴,约请众多超级明星与消费者互动,众多品牌大佬也将加入“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目,“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节也会落地京东直播间。

在直播带货蔚然成风的今天,并不是所有的电商直播都是一样的。京东,就坚定选择的是一条“少有人走的路”。

客观说,相较于其他几个直播平台,京东直播的江湖名号,似乎显得并不是那么响亮,起步也并不算最早的,然则,后续的生长,却异常生猛。

如自2019年四季度以来,京东直播场次规模延续两个季度实现300%以上增进,用户渗透实现近10倍增进。

2020年,京东设计推动京东自营商家实现100%的开播率,在入驻的POP商家里希望把开播率提高到60%以上。同时,通过平台的扶持政策,让入驻京东的机构生态,到达一个相对康健的生长状态。

这就不得不说到京东直播的模式差异。若是说,淘宝直播、快手的直播内容是UGC模式,而京东直播的内容更偏向于PGC模式,也就是说,京东直播的品牌展示功效,远大于带货功效——甚至有说法称,京东直播“不求”带货。

一方面,对京东、天猫淘宝、拼多多三家电商平台来说,直播带货的交易量占比都比较有限。换言之,若是完全把直播当成带货的工具,其“性价比”其实是很有限的。因此,京东意识到,通过直播来获得流量、沉淀用户才是最终目的。

618电商掀起“价格肉搏战”苏宁启动“千百万”爆款计划

本报讯 后疫情时代的第一个年中购物节拉开帷幕,各大电商平台相继发布618促销计划。5月25日,苏宁易购集团副总裁顾伟在618云发布会上表示,“欢迎友商来比价,也请媒体朋友来监督。”顾伟还表示,“我们还会启动‘千百万’爆款计划,200万台手机、100万台电脑

另一方面,作为以品质为生长基本的电商平台,京东在生长直播营业时也十分重视直播的品质,把直播更多看做是品牌营销场,而不是追求一时的“带货”能力。

京东直播营业负责人张国伟就示意,京东直播十分看重历久效益,希望每场直播都能在塑造人格化品牌方面取得成效,而不仅仅是粗放的卖货,消耗用户名贵的注意力和留存机遇;同时京东也希望商家在生长直播时,更关注用户沉淀,多注重私域流量运营,不唯GMV导向,让带货成为自然的效果。

这方面,京东直播缔造的“格力事业”就是一个具有代表性的案例。5月15日,66岁“网红”董明珠来到京东直播为格力开播,以7.03亿的成交额创下家电行业直播史上最高成交纪录。

而这个纪录的缔造,并不是靠“买它买它”式的吆喝,更没有行使夸张的噱头来怂恿用户,而是通过王自若以及闫小兵等“专家型”主播与董明珠互动,从专业理性的角度剖析产物背后的卖点,让用户真正领会并认可品牌及产物之后,自然而然的发生购置行为。

固然,这种颇具京东气概的电商直播模式,其他平台未必能容易复制。其之所以乐成,主要照样由于经由多年深耕,消费者早已对京东平台发生极大的信托。京东直播用户在直播间不只是为了低价,更是希望周全领会产物后,做出更为理性的消费决议。

换言之,京东直播模式的乐成,就在于它用高品质内容打通了品牌和用户之间的相同桥梁,在理性的层面与产物或品牌发生共振,最终乐成实现品牌口碑与产物销量的双丰收。也可以说,这是京东历久以来在品牌和质量建设上所收获的回报。

一如京东零售团体CEO徐雷的看法,直播是稀奇好的营销工具,逐步会成为行业标配,但它不是生意。京东直播的定位从来不是生意场,而是全新的一种营销手段,通过品质直播找到品牌与用户全新的互动方式,强化品牌营销建设,从而促进消费者即时或未来的购置行为,也只有这样才能够保证直播带货模式的恒久性以及可信赖水平。

一定水平上说,直播带货正在深刻改变商业流程和形态,也成为备受商家重视的营销和销售利器。而突出“品质”的京东直播,则将继续深刻改变电商直播的生态甚至重塑电商直播的竞争逻辑。这注定是一条“少有人走的路”,但世界上最美的景物,往往只属于少数人。

我们也有充实的理由期待,走到第17个年头的618,新冠疫情之后的首个618,会由于京东直播的“不走寻常路”,而绽放别样的精彩。

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