想踩电商时代风口 必须领会带货全流程 三步教你谋划自己的账号

从这一节课 最先我们来周全讲一下直播,

其中包罗直播带货的全流程、以及各岗位的职责、直播物料的制作、流量分发、官方平台购物车的开通、直播中的主播话术技巧等等

听完这一部门的内容,你不仅可以周全的领会在网络直播过程中的许多技术细节,运营技巧。

还能根据我们讲的步骤一步一步的去实践所有的内容直接变现。

首先我们来讲一下第一个问题:

自媒体内容创作者(或者说主播)和平台的关系是怎样的:

首先我们来看一下这张图,

我们为平台创作了那些价值:

优质领域垂直的内容—多平台连续分发—–让喜欢某一领域的观众在平台的停留的时间更长—给平台广告更多展示的机遇—-广告商给平台广告费

现在短视频平台,无论是是抖音、头条 西瓜视频,本质上都是广告平台,这和传统的电视台没有任何区别,你免费看电视剧的价值是要看广告,动辄几个亿投资的电视节目,背后是实力壮大的广告赞助商的支持,而最后买单的照样我们消费者。

那么平台给自媒体账号缔造了什么价值呢

你的账号粉丝变多—你变的更著名 —-拿到平台分成响应和变现机遇(视频 图文分成 直播带货 付费问答等)

这实在是一个利益上的正向循环,我们从平台上获得了和粉丝确立链接的机遇,只有能触达粉丝才气实现我们后期的所有的商业模式 以是 :流量的本质是触达用户,而成交的本质是信托:为了能更多频次的触达用户 以是才会有公域流量和私域流量之分。

好!再来说一下第二问题 什么是私域流量,自媒体创作者为什么要运营“私域流量”

所谓的私域流量“实在就是我们通常所说就是

私域流量包罗1.VX的小我私家号 2.WX的民众号 3.WX群 4.企业自力的APP。

2020年中国直播电商行业或将迎新一轮爆发,市场规模接近万亿大关

PRIVATE CONTENT

由于可以更高频次100%的触达用户,从而私域流量才会产出更高的价值。而我们说的公域流量,就是“现在抖音 快手 头条、微博”这些公域流量的平台,平台会根据你账号的级别和出品的内容优劣给你分发响应的流量和推荐。

再直白一定做个对比,同样是10万粉丝,民众号推送一次图文的粉丝覆盖率是100%,也就是所有粉丝都能收到推送。而公域流量平台的粉丝触达的率 只有5%-20%之间。也就是说若是你有10万的粉丝数 一次直播粉丝覆盖率大概是5000万-2万人。这也是2019年为什么私域流量这个词,炒的异常火的缘故原由。

然则现在的问题是私域流量触达率高 然则粉丝数增进的慢公域流量粉丝数高然则覆盖率低。怎么办?实在解决的设施就是将公域流量的粉丝引流到私域运营。固然现在许多平台不让引流,也有一些小的技巧可以用,我们以后可以详细讨论。

私域流量对于商业变现异常重要,我们看一下这张图

小我私家VX>VX群>民众号>企业APP 人人看一下这张图 这是私域流量的4个平台,人人能知道这是依据什么来划分强弱关系的吗?不卖关子了,是信托水平。在信托关系上小我私家微信>微信群>民众号>企业APP 也就是说 在所有其他条件都一样的情况下,只从信托的角度来说 人微信>微信群>民众号>企业APP 这是就是为什么微商的产物 又贵又欠好,还能卖的出去的缘故原由,由于利用了这种强社交关系,以是当你有了一定数目的私域流量粉丝以后,最要害的运营第一步就是将的粉丝在这些平台上进行相互的引流量拆分,这样做有三个利益

第一可以增添触达粉丝的机遇,直播的时刻可以小我私家VX。民众号、VX群划分发新闻。

第二差别的账号起到差别的作用,好比有的账号专门发内容,卖力粉丝粘度的打造,有些账号专门卖东西卖力营收。

第三账号平安,我们之前也听过许多账号被封禁的新闻。

举个例子:若是你有一个10万粉丝的民众账号,你应该怎么做?

通过流动让这10万粉丝的账号去关注另外一个账号,然后在让民众号的粉丝,再去加你的小我私家号,

在通过小我私家号,去建差别的VX群。固然这些裂变的操作都是要通过流动,才气做到的。

这样你从只有一个10万粉丝的民众号,就裂变出了 一个3万人的小号 ,2个5000人微信号 和10个500人的VX群,

这时你触达用户的机遇就更多,你运营的账号价值就更大了。

好了,今天的分享就到这了,我们下期课程接着聊。

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THE END
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