签约薇娅后 李静谈直播电商履历:老人要有新招 新人要会掠夺

每经记者:许恋恋 每经编辑:董兴生

一身黑白相间的连衣裙尽显利落, 粉色的指甲油又平添了一些温柔的元素。5月27日下昼爱企谷网红直播节上,坐在逐日经济新闻记者眼前的李静,和谁人对话众多娱乐圈明星的主持人一样,初观随和可亲,但一旦启齿,她那种滔滔不绝的语气和自信的神情,会让人情不自禁被吸引。

当天,李静旗下东方流行传媒入驻上海爱企谷企业社区。这是继李静正式签约薇娅直播公司以后,在直播电商领域的再次脱手,也是继化妆品网站乐蜂网以后,她在电商领域的再次实验。

李静 图片泉源:受访者供图

民众对李静的认知主要是着名主持人,但实际上,从央视辞职后,李静的创业之路已经走了20年。2014年,唯品会花1.125亿美元收购了她开办的乐蜂网75%股份,这是她商业生涯里的高光时刻。

现在,李静将眼光瞄准了今年最火爆的赛道:直播电商。有数据显示,预计今年直播电商市场份额靠近万亿。然而,薇娅、李佳琦等征象级带货主播已经吸引了大多数眼光,巨头公司如阿里、腾讯、字节跳动相关企业都对直播电商“磨刀霍霍”,李静又准备若何玩转这个红极一时的赛道?

在接受每经记者专访时,李静很实诚,她以为,不要以为头部把坑占了就没机遇了,互联网最大的利益是试错成本异常低,最主要的是要放飞想象力。“不要老坐在那讨论,互联网这件事你还在讨论的时刻别人就干完了,等你去干这件事就竣事了。”

放弃金饭碗创业:“畏惧别人说任何欠好的老板”

2000年,李静辞掉了众人羡慕的央视事情,理由是“以为特没劲,特想自由自在地做事”。放弃金饭碗之后,李静成立了东方流行,厥后民众熟知的《超级接见》《优美俏佳人》《异常静距离》等热门节目,都出自东方流行。

公然信息显示,李静这几档节目颇为赚钱。2007年,《超级接见》《优美俏佳人》仅靠内容销售和广告,年利润近万万。也就在昔时,李静在密友易凯资源CEO王冉放置的一个饭局上,遇到了她职业生涯的要害先生:红杉资源中国首创和执行合伙人沈南鹏。

在沈南鹏的支持下,2008年,李静开办乐蜂网,那时打出的口号是“亿万女性优质生涯的首选入口”,是中国第一家拥有专家明星进驻的专业美妆购物网站。一度,乐蜂网做到了年销售额30亿,那时,乐蜂网最大的对手聚美优品的销售额约为90亿。

那时,李静是“畏惧别人说任何欠好的老板”。回忆起最早做电商的时刻,李静的心态十分紧绷,“我精神都快溃逃了,由于他们就说你发货慢,骂你。”最早做乐蜂网的时刻,李静十分挣扎,由于她容忍不了任何的负面评价。

实在厥后在电商领域,负面评价是一件再正常不外的事情。她告诉每经记者,厥后专门花钱投资了一个系统,只要是艾特乐蜂网的,迅速解决。“就学海底捞,只要在100块钱以下的别空话,马上赔。”

电商领域不停的征战,让李静逐渐感受到了疲劳。2013年,李静以为自己生涯质量大幅下降,极端焦虑的她准备选择逐步退出乐蜂网。2014年情人节,唯品会以1.125亿美元买下了乐蜂网75%的股份。随后李静、沈南鹏逐渐淡出乐蜂网。2019年8月,这一曾经星光熠熠的电商公司,彻底住手运营。

虽然乐蜂网最终运气凄切,但作为首创人,李静在这段创业履历里的结局是求名求利,不仅乐成套现上岸,同时也给自己积累了深挚的电商履历。不难看出,其中也夹杂着一个传统媒体人“误打误撞”抓到转型机遇的幸运,当许多传统媒体人还在焦虑被时代镌汰的时刻,李静已经抓住了互联网那阵风。

“我经常在想,若是东方流行传媒只做《超级接见》《异常静距离》和《优美俏佳人》,能活到今天吗?”李静对每经记者坦言,若是不是做电商缔造的收入,公司估量早挂了。

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牵手薇娅:扎入直播电商赛道

今年5月19日,李静正式签约了薇娅直播公司,并代表东方流行传媒宣布与谦寻文化杀青战略互助。没几天,李静就深度介入了521薇娅感恩节,当晚,包罗周深、毛不易、大张伟在内的28组明星助阵直播间,阵容堪比跨年晚会。

“我履历了中国电商最快速生长的时期,以是今天干得所有的事儿太容易了,由于已往很难。”李静回忆当初做乐蜂网的时期,自己一个外行,既要建仓,又要找客服,还要搭建采购团队、手艺团队。不像现在,把人货场搭建好了以后,上链接直接进到商家,有商家发货,商家解决客服。

图片泉源:受访者供图

去年,李静已经出现在直播间,试水直播带货。今年,她敏捷牵手曾创下2019双11指导成交额30亿+的薇娅,再一次扎进了电商领域。

李静告诉每经记者,三年前,团队就最先成为淘宝京东的头部PGC(专业生产内容)机构,三年做了几百场直播。也就是这段时间,李静结识了彼时并未大红大紫的薇娅、李佳琦,他们都加入了李静的直播。PGC不同于UGC(用户天生内容),李静不养主播,自己虽是明星也很少走到台前卖货,“PGC实在是组织一个内容,好比一个衣饰盛典,但你必须懂电商。”

李静的优势在于懂电商,更懂明星。她敏锐地感受到了娱乐圈众多明星们对直播态度的转变,明星从“直播别找我”,到“直播可以,直播电商不行,我不卖货”,再到“直播卖货也可以,但我畏惧,我不行,我断片”。

李静想做的是毗邻。“太割裂了,这波是卖货的,这波是品牌,这波是明星和经纪人相互坐一起,三人完全聊不到一起。”李静以为,所有明星都能做直播,“好比佟大为异常养生,卖种种针灸罐一定咱们都听,哪个刮痧板他知道。”

更多的数据显示着直播带货风潮的火爆。5月14日,刘涛在淘宝首开直播,当日总销售额到达1.48亿,5月16日,陈赫在抖音直播首秀,当日销售额到达8122万元。5月17日,汪涵首次开播便斩获1.56亿。

李静以为,流量不等于一切。“现在人人陷入到这里,以为有明星就有流量,有流量就有了一切,我以为是异常错误的。”她以为,本质性的运营才是要害,货物、物流、服务、库存支持等,“不管是明星照样艺人,你必须要碰货”。

记者注意到,克日,女星叶璇选择退出直播带货,还透露直播的收入并不理想。“两个月直播赚了点小钱,还不如站两次台的钱……”实在叶璇的成就并不差。刚刚直播一个月时,叶璇就登上了相关平台明星榜的第三名。叶璇的履历也证明了,明星直播带货,是一个艰难的历久命题。

厥后者仍有机遇:新人要明白怎么去掠夺别人

艾媒咨询公布的讲述显示,海内直播电商市场规模从2017年的190亿元迅速增进至2019年的4338亿元,2020年预计规模将达9610亿元,同比增进120%以上。大多数企业都将直播带货这件事,当成公司一个主要的营销渠道。

主播在带货 图片泉源:爱企谷供图

“直播是工具,直播电商的本质是去领会工具赋予我们专业化的器械,我不相信一个从来没做出电商直播的人上来就一个亿两个亿。”李静以为,老人要有新招,新人要明白怎么去掠夺别人。“这是很残忍的,你一定要明白去掠夺别人,由于这是个战场,你必须明白货与人之间的逻辑。”

李静以为,厥后者的机遇,在于私域流量。每小我私家都有自己的用户,专心耕作就是私域。李静不以为直播带货是卖场,下一步她想做的,是一种新的实验,好比一个星期,3天卖货,其他时间聊其余,请自己的心理学家同伙、两性专家、星座专家等过来输出内容。

她给记者举了一个例子。“你就运营200小我私家,从小学同学、中心的互助伙伴、同事等,把他们运营好,一年复购三次,每一次客单价在200多,你能算出这笔账是多少。真心诚意地帮他们选择好的器械,你不需要20万人,由于我以为不是每小我私家都能撬动20万人或者200万人。”

电商改变了李静,直播电商又让李静看到了新的机遇。采访的最后,她笑着说:“我的逻辑不知道是不是对,我以为真的不要气馁,要去实验,不行就不干了,这也没有什么大不了的。”语气潇洒,这一次,直播电商能给她带来什么尚未可知,但可以确定的是,大概率,她不会像早年一样极端焦虑了。

逐日经济新闻

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