每经记者：许恋恋 每经编辑：董兴生
一身黑白相间的连衣裙尽显利落， 粉色的指甲油又平添了一些温柔的元素。5月27日下昼爱企谷网红直播节上，坐在逐日经济新闻记者眼前的李静，和谁人对话众多娱乐圈明星的主持人一样，初观随和可亲，但一旦启齿，她那种滔滔不绝的语气和自信的神情，会让人情不自禁被吸引。
当天，李静旗下东方流行传媒入驻上海爱企谷企业社区。这是继李静正式签约薇娅直播公司以后，在直播电商领域的再次脱手，也是继化妆品网站乐蜂网以后，她在电商领域的再次实验。
李静 图片泉源：受访者供图
民众对李静的认知主要是着名主持人，但实际上，从央视辞职后，李静的创业之路已经走了20年。2014年，唯品会花1.125亿美元收购了她开办的乐蜂网75%股份，这是她商业生涯里的高光时刻。
现在，李静将眼光瞄准了今年最火爆的赛道：直播电商。有数据显示，预计今年直播电商市场份额靠近万亿。然而，薇娅、李佳琦等征象级带货主播已经吸引了大多数眼光，巨头公司如阿里、腾讯、字节跳动相关企业都对直播电商“磨刀霍霍”，李静又准备若何玩转这个红极一时的赛道？
在接受每经记者专访时，李静很实诚，她以为，不要以为头部把坑占了就没机遇了，互联网最大的利益是试错成本异常低，最主要的是要放飞想象力。“不要老坐在那讨论，互联网这件事你还在讨论的时刻别人就干完了，等你去干这件事就竣事了。”
放弃金饭碗创业：“畏惧别人说任何欠好的老板”
2000年，李静辞掉了众人羡慕的央视事情，理由是“以为特没劲，特想自由自在地做事”。放弃金饭碗之后，李静成立了东方流行，厥后民众熟知的《超级接见》《优美俏佳人》《异常静距离》等热门节目，都出自东方流行。
公然信息显示，李静这几档节目颇为赚钱。2007年，《超级接见》《优美俏佳人》仅靠内容销售和广告，年利润近万万。也就在昔时，李静在密友易凯资源CEO王冉放置的一个饭局上，遇到了她职业生涯的要害先生：红杉资源中国首创和执行合伙人沈南鹏。
在沈南鹏的支持下，2008年，李静开办乐蜂网，那时打出的口号是“亿万女性优质生涯的首选入口”，是中国第一家拥有专家明星进驻的专业美妆购物网站。一度，乐蜂网做到了年销售额30亿，那时，乐蜂网最大的对手聚美优品的销售额约为90亿。
那时，李静是“畏惧别人说任何欠好的老板”。回忆起最早做电商的时刻，李静的心态十分紧绷，“我精神都快溃逃了，由于他们就说你发货慢，骂你。”最早做乐蜂网的时刻，李静十分挣扎，由于她容忍不了任何的负面评价。
实在厥后在电商领域，负面评价是一件再正常不外的事情。她告诉每经记者，厥后专门花钱投资了一个系统，只要是艾特乐蜂网的，迅速解决。“就学海底捞，只要在100块钱以下的别空话，马上赔。”
电商领域不停的征战，让李静逐渐感受到了疲劳。2013年，李静以为自己生涯质量大幅下降，极端焦虑的她准备选择逐步退出乐蜂网。2014年情人节，唯品会以1.125亿美元买下了乐蜂网75%的股份。随后李静、沈南鹏逐渐淡出乐蜂网。2019年8月，这一曾经星光熠熠的电商公司，彻底住手运营。
虽然乐蜂网最终运气凄切，但作为首创人，李静在这段创业履历里的结局是求名求利，不仅乐成套现上岸，同时也给自己积累了深挚的电商履历。不难看出，其中也夹杂着一个传统媒体人“误打误撞”抓到转型机遇的幸运，当许多传统媒体人还在焦虑被时代镌汰的时刻，李静已经抓住了互联网那阵风。
“我经常在想，若是东方流行传媒只做《超级接见》《异常静距离》和《优美俏佳人》，能活到今天吗？”李静对每经记者坦言，若是不是做电商缔造的收入，公司估量早挂了。
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5月30日，享有“中国蔬菜之乡”美誉的山东省寿光市，携手中国最大的农产品上行平台拼多多打造的“寿光蔬菜馆”正式开馆上线。千百种寿光优质蔬果，以万人团及百亿补贴形式登陆馆内。借助线上展销及社交电商的超短链模式，寿光蔬菜加速面向全国消费者。 当天开
牵手薇娅：扎入直播电商赛道
今年5月19日，李静正式签约了薇娅直播公司，并代表东方流行传媒宣布与谦寻文化杀青战略互助。没几天，李静就深度介入了521薇娅感恩节，当晚，包罗周深、毛不易、大张伟在内的28组明星助阵直播间，阵容堪比跨年晚会。
“我履历了中国电商最快速生长的时期，以是今天干得所有的事儿太容易了，由于已往很难。”李静回忆当初做乐蜂网的时期，自己一个外行，既要建仓，又要找客服，还要搭建采购团队、手艺团队。不像现在，把人货场搭建好了以后，上链接直接进到商家，有商家发货，商家解决客服。
图片泉源：受访者供图
去年，李静已经出现在直播间，试水直播带货。今年，她敏捷牵手曾创下2019双11指导成交额30亿+的薇娅，再一次扎进了电商领域。
李静告诉每经记者，三年前，团队就最先成为淘宝京东的头部PGC（专业生产内容）机构，三年做了几百场直播。也就是这段时间，李静结识了彼时并未大红大紫的薇娅、李佳琦，他们都加入了李静的直播。PGC不同于UGC（用户天生内容），李静不养主播，自己虽是明星也很少走到台前卖货，“PGC实在是组织一个内容，好比一个衣饰盛典，但你必须懂电商。”
李静的优势在于懂电商，更懂明星。她敏锐地感受到了娱乐圈众多明星们对直播态度的转变，明星从“直播别找我”，到“直播可以，直播电商不行，我不卖货”，再到“直播卖货也可以，但我畏惧，我不行，我断片”。
李静想做的是毗邻。“太割裂了，这波是卖货的，这波是品牌，这波是明星和经纪人相互坐一起，三人完全聊不到一起。”李静以为，所有明星都能做直播，“好比佟大为异常养生，卖种种针灸罐一定咱们都听，哪个刮痧板他知道。”
更多的数据显示着直播带货风潮的火爆。5月14日，刘涛在淘宝首开直播，当日总销售额到达1.48亿，5月16日，陈赫在抖音直播首秀，当日销售额到达8122万元。5月17日，汪涵首次开播便斩获1.56亿。
李静以为，流量不等于一切。“现在人人陷入到这里，以为有明星就有流量，有流量就有了一切，我以为是异常错误的。”她以为，本质性的运营才是要害，货物、物流、服务、库存支持等，“不管是明星照样艺人，你必须要碰货”。
记者注意到，克日，女星叶璇选择退出直播带货，还透露直播的收入并不理想。“两个月直播赚了点小钱，还不如站两次台的钱……”实在叶璇的成就并不差。刚刚直播一个月时，叶璇就登上了相关平台明星榜的第三名。叶璇的履历也证明了，明星直播带货，是一个艰难的历久命题。
厥后者仍有机遇：新人要明白怎么去掠夺别人
艾媒咨询公布的讲述显示，海内直播电商市场规模从2017年的190亿元迅速增进至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增进120%以上。大多数企业都将直播带货这件事，当成公司一个主要的营销渠道。
主播在带货 图片泉源：爱企谷供图
“直播是工具，直播电商的本质是去领会工具赋予我们专业化的器械，我不相信一个从来没做出电商直播的人上来就一个亿两个亿。”李静以为，老人要有新招，新人要明白怎么去掠夺别人。“这是很残忍的，你一定要明白去掠夺别人，由于这是个战场，你必须明白货与人之间的逻辑。”
李静以为，厥后者的机遇，在于私域流量。每小我私家都有自己的用户，专心耕作就是私域。李静不以为直播带货是卖场，下一步她想做的，是一种新的实验，好比一个星期，3天卖货，其他时间聊其余，请自己的心理学家同伙、两性专家、星座专家等过来输出内容。
她给记者举了一个例子。“你就运营200小我私家，从小学同学、中心的互助伙伴、同事等，把他们运营好，一年复购三次，每一次客单价在200多，你能算出这笔账是多少。真心诚意地帮他们选择好的器械，你不需要20万人，由于我以为不是每小我私家都能撬动20万人或者200万人。”
电商改变了李静，直播电商又让李静看到了新的机遇。采访的最后，她笑着说：“我的逻辑不知道是不是对，我以为真的不要气馁，要去实验，不行就不干了，这也没有什么大不了的。”语气潇洒，这一次，直播电商能给她带来什么尚未可知，但可以确定的是，大概率，她不会像早年一样极端焦虑了。
逐日经济新闻
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