媒体若何进军直播电商?

直播电商由淘宝于2016年首先推出,在去年实现了爆发式增进,去年也成为名副其实的直播电商元年。尤其是在今年的新冠肺炎疫情之下,由于预防需要物理隔离更是间接促进了直播电商的迅猛生长,薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播,刘涛等著名明星,央视等媒体的著名主持人,董明珠、李彦宏、梁建章等明星企业家,为数不少的县长等行政长官等直播带货都取得了优越的经济效益和社会效益。在直播电商的这种伟大的风口下,许多传统媒体尤其是电视类媒体想捉住直播电商的新盈利,无疑是值得激励和支持的事情,然则传统媒体在进军直播电商时一定要认清直播电商的本质、自身的优劣势,接纳有所为有所不为的方式才气较好的效果。

直播电商的本质与价值链

直播电商是直播与电商的有机融合,通过主播“现场+同场+互动”的方式能够更好地获得用户和粉丝的喜欢和忠诚,不仅能够实现销售额的大幅度增进,而且能够提升品牌的美誉度、知名度和忠诚度,实现销售的“品牌合一”。固然,从品牌厂商的角度,直播电商的短期目的是促进销售,而历久目的则是建立起与用户的有用毗邻,建立起C2B的商业模式,进而实现自身的数智化升级。从本质上讲,直播电商虽然把直播与电商有机连系,但其本质依然是电商,即通过直播的方式与用户直接建立起毗邻,更好地赢得用户的信托,而省去中间环节,显著降低买卖成本和提升买卖效率。

直播电商的价值链包罗主播(MCN机构)、平台方、品牌商家,其中淘宝、拼多多、快手、抖音等直播电商平台处于焦点职位。传统媒体必须苏醒认识到的是,自身不可能打造出用户数目多、粘性高的巨型直播电商平台,一方面可以在自有的互联网小平台上面向本地化用户带货,另一方面借船出海在巨型直播平台上拓展营业,固然媒体的影响力强弱决议了其能在直播平台获得的加持情形,央视能够获得顶流加持,而绝大多数传统媒体所获得的加持就极其一样平常了。基于上述缘故原由,许多传统媒体能够涉及的环节就是主播(MCN机构)、厂商等。

传统媒体应该有所为有所不为

新巨头电商混战:抖音快手不是淘宝的朋友 | 深氪

文 | 张雨忻 乔芊 采访 | 张雨忻 乔芊 彭倩 编辑 | 杨轩 五巨头混战 “这些大平台打架,快要把我们小商家坑死了。” 一位天猫的母婴商家向36氪抱怨,“最近几天都睡不着觉”。 几天前的晚上,他与某抖音达人合作了一场直播,半小时内就有约3000人由抖音直播间

传统媒体在直播电商方面的优势主要是历久以来沉淀的品牌,一方面可以吸引更多的主播加入,另一方面可以获得直播电商平台一定的加持。而其劣势主要在于体制机制不够天真,对于直播电商这种创新性营业激励性不足。因此,对于传统媒体来说,在生长直播电商时,就要连系自身的实际情形,有所为有所不为,选择适合自身的生长路径。

第一,传统媒体为主播提供基础服务,而不涉及MCN营业。一是传统媒体可以充分利用直播电商的风口,最浅层的是给当地政府互助培训本田主播尤其是农村主播,由当地政府以购置服务的方式出资;稍微深条理的是为社会各界培育主播,正如美国西部大开发的淘金热时,淘金的赚钱的不多,而不少卖铁锹和水的则发了大财;更深条理的是打造直播电商基地,为主播提供培训、园地、选品等系统化服务,义务的北下朱村就是一个很好的案例;最深条理的是与当地政府互助打造直播电商基地,围绕当地的优势产业链来为主播提供系统化服务,同时助力当地的产业数智化升级。如,浙江广电团体与萧山区政府互助打造的直播电商园,瑞安日报报业团体打造的瑞安淘就属于这种类型。

第二,自己打造MCN机构。即传统媒体自己组建MCN机构,旗下培育数目众多的主播,如中广天择传媒、湖南广电等。

第三,搭建高质量的商品产业链。高性价比的产物是直播电商繁荣的基础和条件,传统媒体可以组建专业化的团队来选品,搭建高质量的商品产业链,为各种主播提供有保障的、高质量的各种货物。

第四,搭建自有的直播电商平台。这是难度最大的义务,只有极少数能够乐成打造自有直播电商平台,而且与淘宝、快手、抖音等相比远远不在一个数目级上。

固然,由于直播电商作为创新性营业,潜在收益高而风险也很大,要想深入进入该领域,就必须具备很强的市场化能力和构建容错的创新性文化和环境。

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