文/金错刀频道
2020年，明星直播逐渐成为一个新的风口。
5月中旬，刘涛、陈赫、汪涵相继开启了小我私家直播带货首秀，划分卖出1.48亿、8300万、1.56亿的成就，不输薇娅与李佳琦，开启了新电商时代。
被给予厚望的618上，所有平台与商家更是卯足了劲儿，要打赢这场“回血之战”
淘宝直播约请300位各圈各界的“当红炸子鸡”开启明星带货潮；
聚划算率领百亿补助，携手刘涛、景甜、李好拉开明星直播矩阵帷幕，引爆618；
京东团结快手打出一记组合拳；
抖音上的罗永浩依旧每周五不见不散。
各大平台纷纷入局，在618这场战争中，占领直播带货的制高点成了重中之重。
明星直播成了新的流量池，在这场新的较量中，谁能吸引明星站台？谁能让更多的用户为新模式买单？背后体现的是平台的品牌力和资源吸附能力。
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除了撒钱，直播成了618新引擎
去年开启的“百亿补助”是电商烧钱的最新篇章，而今年开启的明星直播带货，则是平台发作的新引擎。
电商直播从某些平台圈地自萌到乐成出圈，从凤毛麟角的几个大主播到企业家、明星纷纷下场，仅用了一年的时间。
抖音花6000万签下了初代网红罗永浩，首战就打下了1.1亿的销售额；携程梁建章，在已往的两个月直播大玩cosplay，“苗王章”、“古风章”、“夜礼服章”；刘涛以“刘一刀”的混名和聚划算签约，解锁了自己带货网红的身份，直播首秀带货1.48亿。
从带货网红，到企业家，再到明星，直播毫无疑问成了2020年电商界弄潮儿。
618作为年度购物狂欢的主要时点，一边承接着发作式消费的热情，一边被寄予着商家回血的厚望，一定迎来流量大发作。平台间的直播之战，开局就很胶着。
天猫聚齐了半个娱乐圈，300多位明星团体上淘宝直播，掀起史上最大规模的明星开播潮；在直播领域起步较晚的京东，今年的618同样将重点发力直播，站内外互助共将推出跨越30万场次直播。
在这样的事态下，手握明星直播和百亿补助两板斧抢滩上岸618的聚划算，打开了直播带货新的想象空间。
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巨头围猎直播间，聚划算若何突围？
有明星的地方就有流量，但反过来看，有流量的地方才有明星。明星会出于对本人品牌的敬服会稳重选择互助伙伴，因此能玩得起明星直播的平台，首先要有实力。
现在直播间被各大平台围猎，让618购物节影响力和带货力急剧放大，但同时也在涣散消费者的注意力。
在这种环境下，聚划算通过两大杀招，拥有了主场优势。
第一招：组建直播生态链
在直播带货上，聚划算一直不走寻常路。
在选品上，聚划算玩出了新花样。
已往的直播往往是MCN机构提供产物，主播认真直播卖货，而聚划算则成为明星直播背后坚实的臂膀。平台严酷选品，交由明星优选官刘涛“钦定”，两道关口之下，力图为消费者提供更大折扣、更多货物。
电商新工具助力开拓新市场 珠三角制造企业扎堆直播带货
开篇语 以数字化为核心的新基建时代，受疫情影响的制造业企业开始意识到，数字化是抗风险的免疫力、促生产的恢复力，更是迎向未来的增长力。一批广东制造业率先突围，在困难当中主动破局。它们通过与拼多多这样的新电商平台合作，将制造能力与市场直连，借助
例如即将在6月6日启动的聚划算百亿补助66盛典中，刘涛带货榜单里更有10万件爆款补助商品，像头部大品牌如iphone、戴森、switch等硬通货依旧在列，1万件电动牙刷、1万杯星巴克、1万份小龙虾、1万件防晒霜等10万件爆款所有补助到1分钱。
选品之外，聚划算首创了沉醉式直播带货的新模式。
从刘涛的家庭场景直播间到6月1日柳岩的宜家线下阛阓直播间，聚划算通过切入差别的生涯场景，打造综艺化的互动方式，极致发挥了主播的带货能力，提高了直播间的可看性。
已往主播带货全靠一张嘴，几个小时几十件产物难免视觉疲劳，在聚划算的直播间里，刘涛带人人去卧室、厨房等差别场景，沉醉式购物模式的威力初现。
在6月2日聚划算官方MC李好的直播间，再次首创了互动娱乐直播带货模式，直播中把答题、接歌、BGM等综艺内容融入直播中，而且以相符“李好抠”人设的方式，上线多款抠价爆款好货，让消费者买得更开心的同时，又提升了直播内容的可看性。
京东虽然也入局了明星直播，但仅见广度，深度不足。铺满的直播日历，但实际上的出圈声量却未得见。拼多多更是不见身影，无限竞价并没有给拼多多带来与明星互助的更多筹码。
聚划算这次入局618电商直播战局，深化了明星选品+深度互动的沉醉式购物模式，形成怪异的直播生态链，助力聚划算在直播带货的大战中脱颖而出。
第二招：百亿补助周全升级
现在 “百亿补助”已经成为各大电商的标配，同样声势浩大的补助背后，还磨练谁能快速准确地捉住消费者的心，无论是越发细腻的“后浪们”，照样下沉市场的小镇青年，在价钱之外，产物质量照样至关主要的。
通过明星选品官精挑细选后的品牌和产物，再加上平台的百亿补助，优品+低价自然能在消费者心智上率先赢得一成，这种升级就能让聚划算的百亿补助在同梯度的竞品中取得先发优势。
聚划算百亿补助周全介入618后，周全升级价钱系统、商家价值、用户体验，全程低价补助，把“低价”这一利益点做到最强，并有正品保障，开启汽车等全新领域的多品类补助，让消费者获得更多惊喜划算体验。
聚划算通过探索“明星选货+平台运营+平台补助”创新明星直播模式，以明星场景感的认真直播带货，再保障消费者在聚划算百亿补助直播间，轻松享受到最划算的价钱。
在百亿补助的强力支持下，聚划算直播通过明星矩阵结构，引爆全网心智，瞄准超级发作力，知足的不仅仅是消费者，也能为品牌带来新客，缔造更大增量为品牌们“回血”。
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壮大发作力的背后：不容有短板
618这种节日营销，具有集中性、突发性、反常性和规模性等特点，因此要想在这场营销中取胜，磨练的是平台的综合能力。
聚划算在明星直播领域迸发壮大发作力的背后，是一条创新的聚划算娱乐直播生态链。
在直播领域起步较晚的京东，此次618也重点加码，站内加站外互助共将推出跨越30万场直播。除了明星、网红直播带货等常见形态，另有众多品牌高管、采销专家等也将加入直播带货。但京东的直播带货还停留在传统的靠主播声量带货，并没有稀奇出圈的地方，最终传到达消费者层面，照样有限的粉丝经济或简朴粗暴谁廉价买谁，没办法形成深度流传。
回头看聚划算在此次618中的结构，先有明星直播矩阵，通过明星声量加优质直播内容保障用户黏性，使观众汇聚成一个重大的“公域流量池” 赋能商家。
然后，在前端通过聚划算百亿补助66盛典，厚实的玩法机制，辅助差别品牌打造专属营销解决方案，成为品牌营销的新阵地；在中端，聚划算拥有重大的正品货物池，依赖阿里经济体的壮大供应系统，将价钱利刃砍在自营营业上，进一步增加了商品的让利空间，锁定用户心智；在后端，聚划算下一步还要开启卫视互助矩阵，通过台网联动的创新综艺直播IP来探索全渠道谋划。
这一套组合拳下来，打通了主播、货物、补助、营销等全链路，让聚划算成为整体618结构的要害引擎之一。
后电商时代的平台是一个加倍没有界限的场，不仅要线上线下联动，更是磨练平台品牌品类笼罩能力，例如全网最低价、保证正品、大牌折扣等方面。背靠阿里的聚划算，在供应链上有怪异优势。一端毗邻优质商家，提供最优质品牌和产物，一端造福用户，让更多消费者连续获得实惠。
一手拿着超级货物，一手握着超级价钱，让聚划算的直播电商发作效应周全升级。
销售后的系统应对能力也至关主要，要想保证伟大洪峰下平台的稳固，并保证后续服务的扎实，对平台的系统支持能力也是一种磨练。聚划算周全入局618后，在这方面也做足了准备，自己聚划算配套了阿里生态的电商基础设施售后，现在又推出买贵退等服务，天猫618时代菜鸟供应链推出“五宝”，在大促的物流洪峰中支持商家精准备战，提速、降本、提效。
无论是在明星直播上的全生态升级，照样壮大的供应链，或是售后系统应对能力，这都是支持聚划算发作的气力，缺一不可。
在618这场没有硝烟的战争中要想取胜，背后磨练的是平台的“无短板”能力。
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