直播不如摆地摊?618电商混战真相

文/金错刀频道

2020年,明星直播逐渐成为一个新的风口。

5月中旬,刘涛、陈赫、汪涵相继开启了小我私家直播带货首秀,划分卖出1.48亿、8300万、1.56亿的成就,不输薇娅与李佳琦,开启了新电商时代。

被给予厚望的618上,所有平台与商家更是卯足了劲儿,要打赢这场“回血之战”

淘宝直播约请300位各圈各界的“当红炸子鸡”开启明星带货潮;

聚划算率领百亿补助,携手刘涛、景甜、李好拉开明星直播矩阵帷幕,引爆618;

京东团结快手打出一记组合拳;

抖音上的罗永浩依旧每周五不见不散。

各大平台纷纷入局,在618这场战争中,占领直播带货的制高点成了重中之重。

明星直播成了新的流量池,在这场新的较量中,谁能吸引明星站台?谁能让更多的用户为新模式买单?背后体现的是平台的品牌力和资源吸附能力。

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除了撒钱,直播成了618新引擎

去年开启的“百亿补助”是电商烧钱的最新篇章,而今年开启的明星直播带货,则是平台发作的新引擎。

电商直播从某些平台圈地自萌到乐成出圈,从凤毛麟角的几个大主播到企业家、明星纷纷下场,仅用了一年的时间。

抖音花6000万签下了初代网红罗永浩,首战就打下了1.1亿的销售额;携程梁建章,在已往的两个月直播大玩cosplay,“苗王章”、“古风章”、“夜礼服章”;刘涛以“刘一刀”的混名和聚划算签约,解锁了自己带货网红的身份,直播首秀带货1.48亿。

从带货网红,到企业家,再到明星,直播毫无疑问成了2020年电商界弄潮儿。

618作为年度购物狂欢的主要时点,一边承接着发作式消费的热情,一边被寄予着商家回血的厚望,一定迎来流量大发作。平台间的直播之战,开局就很胶着。

天猫聚齐了半个娱乐圈,300多位明星团体上淘宝直播,掀起史上最大规模的明星开播潮;在直播领域起步较晚的京东,今年的618同样将重点发力直播,站内外互助共将推出跨越30万场次直播。

在这样的事态下,手握明星直播和百亿补助两板斧抢滩上岸618的聚划算,打开了直播带货新的想象空间。

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巨头围猎直播间,聚划算若何突围?

有明星的地方就有流量,但反过来看,有流量的地方才有明星。明星会出于对本人品牌的敬服会稳重选择互助伙伴,因此能玩得起明星直播的平台,首先要有实力。

现在直播间被各大平台围猎,让618购物节影响力和带货力急剧放大,但同时也在涣散消费者的注意力。

在这种环境下,聚划算通过两大杀招,拥有了主场优势。

第一招:组建直播生态链

在直播带货上,聚划算一直不走寻常路。

在选品上,聚划算玩出了新花样。

已往的直播往往是MCN机构提供产物,主播认真直播卖货,而聚划算则成为明星直播背后坚实的臂膀。平台严酷选品,交由明星优选官刘涛“钦定”,两道关口之下,力图为消费者提供更大折扣、更多货物。

电商新工具助力开拓新市场 珠三角制造企业扎堆直播带货

开篇语 以数字化为核心的新基建时代,受疫情影响的制造业企业开始意识到,数字化是抗风险的免疫力、促生产的恢复力,更是迎向未来的增长力。一批广东制造业率先突围,在困难当中主动破局。它们通过与拼多多这样的新电商平台合作,将制造能力与市场直连,借助

例如即将在6月6日启动的聚划算百亿补助66盛典中,刘涛带货榜单里更有10万件爆款补助商品,像头部大品牌如iphone、戴森、switch等硬通货依旧在列,1万件电动牙刷、1万杯星巴克、1万份小龙虾、1万件防晒霜等10万件爆款所有补助到1分钱。

选品之外,聚划算首创了沉醉式直播带货的新模式。

从刘涛的家庭场景直播间到6月1日柳岩的宜家线下阛阓直播间,聚划算通过切入差别的生涯场景,打造综艺化的互动方式,极致发挥了主播的带货能力,提高了直播间的可看性。

已往主播带货全靠一张嘴,几个小时几十件产物难免视觉疲劳,在聚划算的直播间里,刘涛带人人去卧室、厨房等差别场景,沉醉式购物模式的威力初现。

在6月2日聚划算官方MC李好的直播间,再次首创了互动娱乐直播带货模式,直播中把答题、接歌、BGM等综艺内容融入直播中,而且以相符“李好抠”人设的方式,上线多款抠价爆款好货,让消费者买得更开心的同时,又提升了直播内容的可看性。

京东虽然也入局了明星直播,但仅见广度,深度不足。铺满的直播日历,但实际上的出圈声量却未得见。拼多多更是不见身影,无限竞价并没有给拼多多带来与明星互助的更多筹码。

聚划算这次入局618电商直播战局,深化了明星选品+深度互动的沉醉式购物模式,形成怪异的直播生态链,助力聚划算在直播带货的大战中脱颖而出。

第二招:百亿补助周全升级

现在 “百亿补助”已经成为各大电商的标配,同样声势浩大的补助背后,还磨练谁能快速准确地捉住消费者的心,无论是越发细腻的“后浪们”,照样下沉市场的小镇青年,在价钱之外,产物质量照样至关主要的。

通过明星选品官精挑细选后的品牌和产物,再加上平台的百亿补助,优品+低价自然能在消费者心智上率先赢得一成,这种升级就能让聚划算的百亿补助在同梯度的竞品中取得先发优势。

聚划算百亿补助周全介入618后,周全升级价钱系统、商家价值、用户体验,全程低价补助,把“低价”这一利益点做到最强,并有正品保障,开启汽车等全新领域的多品类补助,让消费者获得更多惊喜划算体验。

聚划算通过探索“明星选货+平台运营+平台补助”创新明星直播模式,以明星场景感的认真直播带货,再保障消费者在聚划算百亿补助直播间,轻松享受到最划算的价钱。

在百亿补助的强力支持下,聚划算直播通过明星矩阵结构,引爆全网心智,瞄准超级发作力,知足的不仅仅是消费者,也能为品牌带来新客,缔造更大增量为品牌们“回血”。

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壮大发作力的背后:不容有短板

618这种节日营销,具有集中性、突发性、反常性和规模性等特点,因此要想在这场营销中取胜,磨练的是平台的综合能力。

聚划算在明星直播领域迸发壮大发作力的背后,是一条创新的聚划算娱乐直播生态链。

在直播领域起步较晚的京东,此次618也重点加码,站内加站外互助共将推出跨越30万场直播。除了明星、网红直播带货等常见形态,另有众多品牌高管、采销专家等也将加入直播带货。但京东的直播带货还停留在传统的靠主播声量带货,并没有稀奇出圈的地方,最终传到达消费者层面,照样有限的粉丝经济或简朴粗暴谁廉价买谁,没办法形成深度流传。

回头看聚划算在此次618中的结构,先有明星直播矩阵,通过明星声量加优质直播内容保障用户黏性,使观众汇聚成一个重大的“公域流量池” 赋能商家。

然后,在前端通过聚划算百亿补助66盛典,厚实的玩法机制,辅助差别品牌打造专属营销解决方案,成为品牌营销的新阵地;在中端,聚划算拥有重大的正品货物池,依赖阿里经济体的壮大供应系统,将价钱利刃砍在自营营业上,进一步增加了商品的让利空间,锁定用户心智;在后端,聚划算下一步还要开启卫视互助矩阵,通过台网联动的创新综艺直播IP来探索全渠道谋划。

这一套组合拳下来,打通了主播、货物、补助、营销等全链路,让聚划算成为整体618结构的要害引擎之一。

后电商时代的平台是一个加倍没有界限的场,不仅要线上线下联动,更是磨练平台品牌品类笼罩能力,例如全网最低价、保证正品、大牌折扣等方面。背靠阿里的聚划算,在供应链上有怪异优势。一端毗邻优质商家,提供最优质品牌和产物,一端造福用户,让更多消费者连续获得实惠。

一手拿着超级货物,一手握着超级价钱,让聚划算的直播电商发作效应周全升级。

销售后的系统应对能力也至关主要,要想保证伟大洪峰下平台的稳固,并保证后续服务的扎实,对平台的系统支持能力也是一种磨练。聚划算周全入局618后,在这方面也做足了准备,自己聚划算配套了阿里生态的电商基础设施售后,现在又推出买贵退等服务,天猫618时代菜鸟供应链推出“五宝”,在大促的物流洪峰中支持商家精准备战,提速、降本、提效。

无论是在明星直播上的全生态升级,照样壮大的供应链,或是售后系统应对能力,这都是支持聚划算发作的气力,缺一不可。

在618这场没有硝烟的战争中要想取胜,背后磨练的是平台的“无短板”能力。

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