“没有想到，有一天是靠体重施压朱一旦。”

首场电商直播竣事后，杨无邪的微博上，还在回味自己的带货初体验。

当晚淘宝直播上866万播放总量，和直播一哥李佳琦的一样平常播放量相比，并不逊色。且杨无邪从开局就接受了hard模式——卖贵的。兰蔻、雅诗兰黛、海蓝之谜甚至劳力士，都在这场直播中成为了上架品牌。

也是从这样一场直播最先，在娱乐圈险些到达了事业巅峰的杨无邪，正式进入了电商直播的队伍。

而更多人关注的，是这个35岁、集话题于一身的女人，这次又会若何乘风破浪。

踩在话题上的女人

众所周知，杨无邪最着名的，是她已往的经纪人身份。

“我是全中国最好的经纪人，我从来没有嫌疑过这点。”

事实如她所说。

早年一手扭转范冰冰的公众形象、立下“范爷”人设；把鹿晗推至征象级顶流；凸显声音特质，借配音综艺给身世正剧的朱亚文打造“行走的荷尔蒙”标签；又从赵又廷、春夏、欧阳娜娜，再到马伊琍、宋佳、陈数，杨无邪打造过的明星和艺人数目，足以撬动娱乐圈的风向。

就连最近在《乘风破浪的姐姐们》颇为吸睛的张雨绮，也是杨无邪互助过的工具。

除了互助过这些极具流量的明星，杨无邪本人，就代表着流量。

微博话题#杨无邪鱼尾裙#阅读量4.3亿，讨论量5.1万；#杨无邪任青你x导师#阅读量4.8亿，讨论啦6.7万，就连#杨无邪的rap#和#杨无邪删博#都有3亿多的话题阅读量。

这是一个不折不扣、踩在话题上的女人。

在前不久的《青春有你2》上，她从经纪人的角度，产出了不少金句，尤其是那句：“不信赖你的人，拿出所有的证据，他依旧不信赖你。”

以至于她能够武断地抛开已有的事业成就，迅速在抖音、小红书上靠短视频成为新晋的人气博主。同时在节目中曾经提到的“大码女装事业”，也不停被网友们催上日程。

这才有了6月1日的那份官宣：告辞艺人经纪营业，在壹心最先二次创业——敢于在人生的35岁走出恬静圈，换一个领域乘风破浪。

潇洒姐姐也要履历万事开头难

并非每一次潇洒的“出走”，都能一帆风顺。

6月15日晚上的抖音直播间被封禁，就让杨无邪遭遇了直播的第一次滑铁卢。

原本为了更好地展现自己，她特意穿上了深V领口的裙子，但平台却直接提醒领口过低。为了能够继续直播，只能想办法掩饰名目。

把头发所有聚拢到胸前，不行。把衣领手动上提，不行。用电子装备遮挡，照样不行。平台提醒照旧，甚至在十几分钟的折腾后，平台直接将杨无邪的直播间封禁，时间长达十分钟。

这让在事业里一路顺风顺水的杨老板，无奈地在申诉理由里写道：有被冒犯到。

面临随后天猫618当晚的流动，一直游刃有余的杨无邪，也最先有了和其他带货主播配合的挂念。

“一场直播要卖这么多货啊？”

“那要卖不完怎么啊？”

不知道从什么时刻最先，带货能力已经成为了评价主播的主要维度。对于从娱乐圈转型进入电商直播赛道的“选手们”而言，既是压力也是动力。

至于杨无邪，顶着资源和“盛名”而来，前有薇娅、李佳琦树立的江湖传说，后有源源不停带有电商基因、自然发展于电商环境的主播，可以说压力更大。

抖音电商：这个618有点“冷”

相较于快手618的热火朝天，抖音似乎表现比较“冷漠”。本文作者通过对快手和抖音在产品、政策、活动以及抢人端的不同动作的分析，对两者电商布局的差异和动机展开了探究。 2020年的618，与往年有所不同。 所承载的意义不同：作为疫后拉动消费增长的第一个电商

天猫618当晚的官方直播间里，以“天猫随心花”分期消费为主题，融合了“异常6免1（6期分期，1期免费）”玩法的直播，她还专门邀请了姜思达和朱一旦等极具话题性的嘉宾举行加持。

“她的团队异常认真，不仅在相同过程中反映努力，还专程在直播前一天提前到直播园地举行了踩点相同。”电商在线向天猫随心花项目组领会到，杨无邪和团队对于带货首秀照样十分投入和认真的。

于是带货难，照样带艺人难，成了行业里闲聊的话题。

“这是她现在未实验过、还不算善于的领域，万事开头难，但我们对她的能力照样很看好的。”多年的MCN机构从业者邹远告诉「电商在线」，对于直播而言，MCN机构最主要的能力，就是对接和盘活资源，无论是货物，照样流量。

而这些对于杨无邪来说，似乎都在射程局限之内。

从经纪公司的品牌互助层面来看，并不是杨无邪的短板，反而是她所具备的竞争力。

经纪公司升级，或对MCN带来降维袭击

无论是杨无邪照样她所在的经纪公司，都具有直播行业所需的资源和能力。

“杨无邪这次，算是标志性事宜。”腾达孵化器创始人张腾告诉「电商在线」，杨无邪和壹心公司从事直播，会对整个行业带来一定的刺激。

6月1日，不仅杨无邪本人，壹心娱乐也官宣“二次创业”：未来会从一个焦点，逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型。

其中明确点明直播经纪会成为接下来的重点之一。

“怎么增强电商属性，会是个致命的课题。”邹远告诉记者，对于经纪公司来说，和MCN最大的区别，就在于电商属性。

一个天生为电商而活，只是出生的较晚。但兼具了娱乐性的同时，直播能够更好的依赖电商和流量变现，依赖的主要是互联网平台。

传统的范娱乐则差别，明星更多依赖的是金主品牌，转化的方式相对传统和单一。

不少经纪公司现在面临突然的直播实验，暂时还不具备选品、招商的供应链能力。对此解决方式往往是挂靠第三方MCN机构，或是委托电商平台代庖。

前不久电商在线独家报道林允入驻淘宝直播时（“星女郎”林允正式进军直播，假名林着实），团队就是委托一家北京的MCN代理商卖力选品和价钱谈判，包罗园地和装备的准备。

此次杨无邪的淘宝直播首秀，也是由天猫随心花项目组，凭据她的事业定位以及民众认知，围绕“理想生涯祖先一步实现”的心智，举行选品。

背后的供应链环节，能够将直播的纯带货，引变为对于分享美好生涯理念的提倡。

相比于盲拼带货数据，在目的和效果上，她显然做出了“提倡理想生涯消费心智”这样加倍伶俐的选择。

这也是经纪公司的甜头所在。

“自身能够具备电商属性的经纪公司，或是能够填补明星定位在直播行业水土不服的专业团队，基本不需要转型，它们会给行业里固有的MCN形态带来一定的降维袭击。”在邹远看来，经纪公司生长MCN相关的职能营业并非转型，而是自身的一种能力升级。

整个行业，也都闻到了改变的味道。

经纪公司催生“新”主播

“未来MCN机构，也将在媒体和包装方面，正式高标准化。”腾达孵化器创始人张腾示意，经纪公司的介入，会让未来行业发生新的动向。“之后入局的主播，也越来越要有粉丝基础了。”

随着明星和主播间界线的愈渐模糊，带来的影响和改变，也势必是双向的。

对于明星而言，从流量的云端走下来，做到在直播间里接地气，只是第一步。更难的，是战胜身上与生俱来的标签属性。

“可能一些粉丝会为明星带货买单，或是帮自家爱豆冲代言销量，但我自己在购物的时刻，确实信赖直播主播多于电视明星。”王薇是典型的95后电商剁手党，淘宝直播日渐成熟后，早早地就成为了薇娅和李佳琦背后的女人。

然则对她来说，“若是明星先容穿搭，或是举行影视推荐，我会更容易接受。买东西这件事，可能他们自己也没有稀奇善于。”而这样的人群标签认知，存在于异常普遍的消费群体当中。这也是明星、跨界直播一再翻车的主要原因之一。

“若是团队能力，能够在供应链端补足明星的这方面短板，基于电商环境把作业做到位，实在会带来高质量的转型。”邹远示意，这方面的缺失，确实是不少顶流在直播间遭遇滑铁卢的现实因素。

此外张腾对于行业，曾经归纳综合出一个这样的理论：明星运营的是羡慕，网红运营的是嫉妒。

明星运营从一最先包装，就是自上而下的打法，靠的是资源的聚积，和粉丝走得并不近，已往在介入直播之前，链接明星和普通人的，只有微博这样的社交平台。

但现在像杨无邪这样的明星公司老板入局做主播，羡慕理论就不好使了。更多的是回到网红、主播的运营逻辑。

一个自己就是从接地气最先，一点点积攒发展起来的主播，带动力在于嫉妒，“人人都是普通人，为什么你可以这样鲜明？由于你卖的衣服悦目、化妆品好用吗？那我花钱买到和你一样的就好了。”

当从运营逻辑上“羡慕理论”最先失灵，想要从接地气的环境中培养出一个网红主播，太难了。因此成熟明星的粉丝和关注度，未来会逐渐成为职业主播也需要具备的条件。

（文中邹远为假名）