为什么不建议你现在入局电商直播?缘故原由在这里

现在直播电商生长远远跨越人们的预估,头部主播带货动不动就几个亿甚至几十亿

这个数据光是听着都以为诱惑,究竟主播就是在屏幕前叫卖几个小时,就能赚那么多钱。

以至于现在许多有流量没流量的明星、企业家、网红、素人都想去分一杯羹,但现在入局电商直播真的还能如愿以偿地吃到直播带来的盈利吗?

1、后入局者存在入局壁垒

就如罗永浩所说:“实在出来做直播,可能1/3主要性是主播自己,2/3主要性是拼后台供应链能力,你要源源不断地找到好器械,而且好器械要有一个好价钱,这件事是焦点竞争力。”

而薇娅、李佳琦、辛巴这类头部主播,由于很早就在平台上最先耕作,初期也没有那么多竞争对手,这么一起过来,他们除了已经有牢固的流量基础和粉丝人群外,他们还已经形成了很成熟的供应链

现在辛巴已经搭建了完善的供应链、薇娅和她老公董海峰早就完成结构,李佳琦也割舍了自己最得力的助手,去卖力供应链这一块。而这些先入局者的形成优势,就是后入局者的壁垒

2、 明星、企业家主业不是主播

许多明星或者娱乐圈里的人,他们会简朴以为,直播卖货,只要选一个好的平台,有流量扶持,再施展一下小我私家甜头,好比跳舞蹈、唱唱歌,再选一些器械卖就可以了。

但现实要比这庞大的多,电商直播的焦点竞争力是是幕后的那些器械

企业家和明星带货给民众的感受更倾向于品牌宣传或玩票,他们很难给用户提供完善的售后服务,也没有时间或精神搭建自己的产物供应链。

这样的情况下,光有流量和名气支持不了多久。

从“中国珍珠第一村”看电商时代的“规矩”

“珍珠第一村”新长乐村。 项菁 摄 中新网绍兴7月7日电(记者 项菁)7月初一个深夜,浙江省绍兴市诸暨市山下湖镇新长乐村白塔湖畔,一幢幢独栋别墅灯火通明,年轻人直播卖珍珠的呼声让村子成为比肩闹市区的“不夜村”,村书记也时常穿梭于直播端和视频端,细细

除此之外,能做好企业的企业家和能拍好戏唱好歌的明星,不一定具备做直播网红的能力

就像大多数做网红直播的这些人,他们也不具备做企业和做明星的能力。

当初的薇娅由于在娱乐圈迟迟没有出头,但今天的主播事业做得如火如荼就是最好的例子。

3、电商主播实质属于线上销售导购

将超市货架型搬到电商平台,客户拿起货物去结账这个模式,电商很早就完善复制了。

以是直播的相比之前传统的电商区别,最显著的一点就是多了人性化的指导和先容功效

对零售业来讲,指导型和先容型消费一个很主要的板块

好比你买鞋,你想要看真人上脚的样子;你买化妆品,你想要看真人上脸的样子;总而言之,就是需要有一个导购给你解说。

而导购在解说的过程中对客户举行指导,能更快更好的转化这一单买卖,这也是为什么那么多人会在直播间容易感动消费的缘故原由之一。

现在,随着手艺的提高,电商直播逐渐成熟,商家也会凭据用户的购物习惯,慢慢地将直播作为电商领域电商零售业领域里的标配,而主播的基本性子就是在线售货员

以是,现在入局电商直播,若是你自带流量,那一定要想好后续产物供应链应该怎么解决;

若是你既没流量又没供应链支持,但有一腔孤勇,那小聪请你郑重入局

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