直播电商怎么了?

编辑导语:现在直播带货是越来越火,从网红到明星,都介入到了直播电商的热潮中。卖家也最先追赶潮水,纷纷沉迷于主播带货。本文作者连系过往履历,和人人聊一聊直播电商行业的现状和一些建议,希望能够对人人有所辅助。

最近和同伙在聊行业现状,随便聊点直播带货的情形吧。

为什么卖家沉迷于主播带货

为什么许多上世纪很火的企业,现在突然不火了?

由于他们也许率知道央视投个标王,广告烧边全天下然后订单就来了的故事,但要搞精细化的运营那可就两眼一摸黑了——这样的案例险些数不胜数。

有个同伙做了个内容付费课程,内容系统都设计好了(详细的课程内容就不讲了,也许主要是针对某一类垂直人群的);这帮人痛点明确,而且也知道他们在哪,付费能力和市场容量都有,也有一些已经商业化的案例。总的来说不算是蓝海,但收益预期照样可以的。

但我这同伙,不知道该详细怎么推给目的受众,让我协助顾问一下。

凭据他的项目书,我也许简朴的整理了一下运营方案。

说出来没什么稀奇的招术,就是找一些课程分销商,搞一些分销系统,然后把课程系统推出去。

厥后我把方案给他讲了一遍,发现对于互联网人来讲的基本商业思绪,圈外人听着感受怎么这么不靠谱呢?

分销、约请、返利、转发率、送达量,一大堆的专业数据要去剖析,想想头都大!

若干天后,他告诉我,他找了个某某行业内的江湖大佬,希望能通过大佬的资源整合能力,从系统内直接推下去。

我想了想, 没偏差。

对于大多数产物供应商而言,你让他听那些要靠广撒网,完全不能预期的推送量、转化率、客单价这么庞大的系统去打透一个商业逻辑太难了。

以是现在大多数有货或者对于精细化运营能力不够的商家,都希望把卖货的事交给主播,自己只管发货就行了。

你看,这个逻辑实在很容易明白。

——这也是为什么现在商家都想找大主播带货的缘故原由。

直播电商的现状

直播带货的三个介入者:主播、商家、消费者。

这三者之间真的能共赢吗?

我以为真够呛。

这三者之间一样平常有以下几种组合:

  1. 商家要赚钱,主播要赚钱,消费者也没省啥钱
  2. 商家清库存,主播要赚钱,消费者买到物美价廉
  3. 商家要赚钱,主播白折腾,消费者买到物美价廉
  4. 商家要赚钱,主播要赚钱,消费者买到物美价廉

你看,在上面4种情形中,第4种是违反客观逻辑的,这种情形险些不能能泛起。

第3种情形泛起的概率也不大,究竟主播看似就是露露脸,但背后的许多成本也不低,而且大多数主播是通过信息不对称来举行收割坑位费或者销售返点的。

说难听点:主播带货就是流量变现,流量这玩意也是有成本。即使是机械刷的流利,这玩意就是他们安身立命的基本,若是不赚钱,谁给你费那功夫去?

这种情形下就只剩1和2,要不消费者实在也没省钱啥,要不商家清库存赔钱心在滴血。

第1种情形最理想的结果是:消费者买到的产物,和在通俗淘宝电商节买到的价钱差不多,质量差不多。

但最坏的情形是买到残次品,在生鲜、海鲜等这类的非标品品类里泛起的概率应该跨越80%以上了(这数据我是编的,没有泉源,仅仅是由于我干过3年生鲜电商),你看到的和你收到的永远不会一样。

跨境电商运营怎么做?

虽然近一阵,跨境电商的热度居高不下,但是有了解的人和已经入驻的卖家,相对于国内的电商平台还是较少 相比传统的国内电商,最大的不同就是跨境电商的受众群体改变 跨境电商的买家群体来自不同的国家,因为文化差异或地域限制,其消费习惯和购买能力都会出现

你琢磨一下:你要是卖苹果,你展示出来的肯定是整个果园里最大最甜的,这是基本逻辑对吧?

第2种情形要是真让消费者遇到,那简直就是捡到宝了,而且这种情形会越来越常见。

出口商遇到困难这是人人有目共睹的,详细缘故原由主要就是疫情啊,贸易战之类的。

但总而言之,全球经济疲软,消费能力下行,而产能依然很足,带来的问题就是库存压力大。某些商家为了尽快回笼资金,30块钱进了一堆栈的货,完全有可能20块钱赔本拿现金回来——究竟相对于库烂货里,廉价卖出去就是利润。

有人说,我信你个鬼!那电商平台作为中间商,不就和商家、消费者实现了很好的共赢吗?

实在吧,若是你真的有时间看看大公司的报表,你会发现想要做大的中间商都是不怎么赚钱的。

好比京东老被吐槽每年亏损XX亿,就是真实可查的数据。至于报表上总有盈利,那是由于有其余收入。

无论是李佳Q、威Y、罗先生,甚至是京东、阿里,实在他们都跳不出这个圈,这是他们天下维度的“牛顿定律”。

对于未来的建议

有品牌商问我有什么建议,固然问的对照隐晦,但我猜也许是想问怎么又能出货,又能赚钱。

实在真的没什么好的建议,究竟若是你真的能找到一线大主播的话,那实在这问题你基本犯不着问我。

对于许多商家来说,找大主播受骗的履历应该是不少了。

一样平常的小主播,知名度不够,再加上信息不对称,给你的项目书上先容一场直播卖几十万,你基本也没有辨其余能力。

但思量到你现在死马当成活马医,再加上人家漂亮的项目书一包装,销售职员的话术一忽悠,你就”受骗”了。

直播这行业真的能持久吗?

我信赖能,但不会是现在这种鱼龙混杂的方式。

现在直播行业的现状,颇有点2012年电商大战的情形,但信赖洗牌来的也会很快。

手艺行业有个区线,也许如下图:

这张图不注释应该人人也很清晰,直播行业现在就处在一直快速爬升阶段,这时候鱼龙混杂是完全可以明白的。

至于商家,我的建议是:直播卖货没问题,但不要把卖货交给第三方的主播。若是想要在上面的第三区线上做的好,可以实验自己搞!

你的产物是你的门面,你的品牌是你的门面,你的脸和声音同样是你的门面。

举个例子:直播是你对外发声的渠道,它应该属于新媒体的一个变种,作用和微博、民众号是一样的,自己亲自运营没什么问题吧?尤其是对于产物同质化日益严重的今天,品牌商真的有需要以内容商品化的头脑,去打造一个属于自己的直播品牌。

为什么你去菜市场,价钱差不多的情形下,你总去某个年老那儿买菜?

——也许率是由于这老板有趣诙谐长的帅,能喷能扯体贴人!

固然,希望后面有时间给人人讨论讨论详细怎么干的问题。

#专栏作家#

大麦,微信民众号:大麦运营观,人人都是产物司理专栏作家。10年运营行业从业者、创业者;热衷于电商、运营圈、移动互联网、人工智能、新物种等。

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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