从Angelababy抖音首秀提及,明星直播电商价值事实落于那边?

作者丨陆离

监制丨阑夕

“瑰宝越来越好,花钱越来越少”。

昨晚(7月18日)8点,Angelababy在抖音直播间里带头喊出了这个口号,这是她在抖音平台的直播首秀,也宣告了“baby直播种草基地”的正式开张。

这场直播也带给了翘首以盼的粉丝观众们许多惊喜,首先是Angelababy亲力亲为的展示商品特点甚至用法,如在推荐口红产物时为了让用户更好的领会各色号的差异,Angelababy用手臂涂抹试色并逐一写下色号编码。

而在推荐体重秤时她更是无惧露出女人最主要的谁人隐秘——现场称体重,推荐零食、饮品也试吃试喝并分享感受,Angelababy对于所遴选品牌产物的优质水平信心十足不难想见。

在当晚直播中,直播间收获了超2600万人的旁观,凭据第三方数据监测平台小葫芦大数据显示,场均峰值38万。

除此之外,Angelababy将全场3300万左右的音浪所有捐赠给北京春苗慈善基金会早产天使基金。在首秀顺遂收官之外,“baby种草基地”也已经做好了后续设计放置,Angelababy会约请明星密友加入继续营业,继续探索直播的更多玩法,也为宽大粉丝观众们带来更多好物分享与福利送上。

在这背后,是近一年来随着直播电商浪潮汹涌,明星艺人入局直播电商已经不是什么新鲜事了。从去年的李湘、郭富城、柳岩、谢霆锋到今年的刘涛、陈赫、朱一龙、汪涵等等,明星+直播电商的组合俨然已经成为大势所趋。

Angelababy抖音带货首秀若何显示亮眼?

一个共识是,直播电商是对传统电商的升维,通过直播画面的视听演绎加上富含情绪的实时互动,让观众群体可以沉浸于主播的产物种草,从而更好的引发消费热情,同时提供更直观和生动的购物体验,为品牌缔造更高的转化率和营销功效。

这实在与明星艺人自带的粉丝、流量和话题等属性特质自然就存在互补的基础,即直播电商在供应端已经实现了对品牌营销与产物销售的优化,而明星带来的粉丝、流量和话题则是在需求端为之举行了补足。

以Angelababy为例,她坐拥超4000万抖音粉丝和过亿微博粉丝,实打实的人气为直播首秀互助品牌的话题度、关注度甚至成交量提供了保障,这种自带顶级流量与头部艺人明星形象的特质则为其在直播领域的商业价值奠基了基础。

而在本次直播首秀中,Angelababy不仅自掏腰包为粉丝群体补助,送上了原价2999元直播价1499元的戴森吹风机、原价1099元直播价499元的Airpods 2代、原价过万元直播价6800元的宙斯5代美容仪等大牌好物,还送出了迪奥新款手拿包、迪奥托特包、50台任天堂switch游戏机、价值9000元的曼尼陀居家套装等一众福利奖品。

更主要的是,此次选品互助大部门是Angelababy亲自与品牌洽谈,这首先足以体现她对这次直播首秀互助的重视。与此同时,笼罩美妆、食物、3C、服装鞋靴、线上教育、个护家居、母婴产物、珠宝配饰等品类的选品也与Angelababy的粉丝群体以女性为主且普遍年轻的特点相契合。

换句话说,有着充沛消费能力和消费意愿的年轻女性群体事实需要什么又喜欢什么?从款款“一秒售罄”的产物中,既是辣妈又能保持元气少女形象的Angelababy或许已经给出了一个准确谜底。

此外,抖音作为现在直播电商领域的御三家,也需要这样一位“一姐”撑起台面,以是也为此次直播设置的开机屏等推广资源,举行了着力扶持。

如何零基础入行电商运营

入行电商运营,首先要清楚运营是什么?运营的核心工作就是把产品更好的宣传出去,而运营的工具和手段是更好的辅助传播和引流。运营的核心理念是提高消费者的粘性,多次转化和裂变人群,最终目的是归结到销售额上。 从0到1是一个坚持的过程,一开始别期待太高

明星直播能为品牌缔造哪些价值?

实在,对于品牌而言直播电商的价值并不庞大,短期内是基于流量带来的销售转化,历久看是基于曝光形成的品牌流传。

明星携手品牌直播的价值首先在于放大品牌知名度。简朴地说,明星艺人与网红差别,后者直播带货更多起到的是“促销”作用,头部网红往往会要求“全网最低价”,甚至基于强势流量掌握订价权,这本质上是帮品牌在线上渠道举行折扣促销。

一个最直观的例子是,网红主播头部中的头部李佳琦能实现双11直播预售近10亿,却至今也没有成就一个品牌。

而明星直播电商则接近于“代言”,相较于绝大部门网红带货可能什么都卖,具备民众人物属性的明星往往更爱惜羽毛,对于互助品牌、产物会精挑细选,泛起在直播间的每一件商品都是代言,这是对自己的形象和粉丝群体卖力。

也正是因此,明星直播可以为品牌提供更多曝光,放大品牌知名度,进一步辅助品牌在用户群体心目中构确立体形象。

另一方面,在选品、准备稳健的情况下,一线明星的直播电商显示不一定就逊色于头部网红,能够实现品效合一的更不在少数。

如陈赫、王祖蓝、Angelababy等明星艺人在今年开启直播电商旅程中都曾交泛起实支付买卖万万级的成交额成绩单。

归根结底,品牌与明星直播携手,看重的同时也是站在明星背后的海量粉丝群体,这是借助粉丝经济效应并贴近目的用户群体的优越契机,足以为品牌的后续营销打下一个好的基础。

更主要的是,直播电商提供了明星与品牌互助的新阵地,明星不只可以辅助品牌做代言出席流动等商业行为,更可以在直播间这个流量空间里与品牌杀青更多形式的互助。

品牌定制就是一个值得探索的偏向,在保证优质低价的基础上,品牌和明星携手打造有形象加成的品牌定制款,再在直播间举行营销流传,品牌与明星可以形成强互动力,进一步辅助品牌与明星粉丝群体确立情绪毗邻。

再好比在运营私域流量方面,相较于素人主播、网红主播的观众群体是随着商品订价走,明星艺人自带粘性强、活跃度高的真爱粉群体,后者对自己的偶像自然就抱有信任感,明星与品牌的联手大大降低了品牌构建运营私域流量的门槛。

此外另有明星与明星之间的联动,可以引动助推打破粉丝圈层壁垒,进一步动员粉丝经济向直播经济转化,如陈赫约请到朱桢、鹿晗助拳,Angelababy的直播有井柏然、包文婧等密友的场外互动支持等。

可以说,直播电商是基于明星有用行使碎片化时间,实现明星经纪商业价值最大化的显示,这为互助品牌在营销之外的商业模式层面的创新提供了更多可能。

结语

固然,明星直播电商并非没有痛点,不要说首次涉足这一领域的明星们,即使是那些被视为是业界主流的头部网红也难免“翻车”。

在这方面,既与部门明星不善于推销商品或不善于调动气氛有关,也取决于一些品牌对明星寄予了过高的期望值,希望明星直播既能带来理想曝光又能缔造海量转化。

但事实是,许多时刻市场都泛起猛烈转变的状态,存在太多的可能性甚至是泛起截然相反的路径,它们或许都能被验证乐成,只是品牌要确定清晰的是自己事实要的是什么,没有人能在通吃所有的利益同时避开所有的价值。

归根结底,直播电商仍处于快速生长的上升阶段,那些认真筹备并做好双向选择的明星和品牌一定能从直播电商中收获自己应得的回馈。而随着时间推移,明星直播为品牌赋予的诸多价值也将不停夯实和涌现。

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞0赞赏
分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论