老高十年电商感悟,每一句话都值得珍藏

今天是“不忘使命,一生相伴”2020电商创新生长峰会暨老高电商俱乐部10周年庆典的第一天。7位阿里巴巴高管和1400多位电商精英汇聚一堂,共议电商生长。老高电商俱乐部创始人老高总结10年事业沉淀,向在座来宾分享了自己的人生感悟。

01 什么才是电商持久生长的基本?

老高归纳自己十年电商的履历,总结与上千电商老板交流的心得,归纳综合起来说,电商持久生长的基本就是三件事:战略+人才+治理。

战略是事关生死的问题,战术是关于利害的问题。企业家第一件事就是定战略,选择做电商,这自己就是战略的选择。未来呢?比如说跨境电商、直播电商等等,这都涉及到整个战略的选择,选择比起劲更主要。

第二就是人才。好的人才基本上不太能够流到人才市场,基本上去职的时刻,屁股后面都跟了七八家公司。这小我私家才是要企业家三顾茅庐,自动去挖掘的。当老板要思索,是不是真的为人才而起劲了?每年有没有坐飞机飞许多地方去找这小我私家?去花许多时间找他谈,彻夜谈?有没有花这个时间和精神?

老板主要的时间和精神不是放在做事情上面,而是找这些人才,人才不是单指员工,合作同伴、股东、合伙人都属于人才的范围。同时也要让自己酿成人才,若是老板自己不是小我私家才,能够遇到的人才很有限。

第三是治理。老高从2008年做电商,接触过异常多的电商人。他直言不重视治理的电商老板,“死”得很惨。他举例有的会员每年买七八辆宝马和奔腾奖励团队,异常自豪,第二年团队自己单干了,全跑了。由于奖无可奖,第二年不奖直升飞机就不开心,没有上升空间了。有的电商老板给运营开400万年薪,是不懂行情。天下500强的CEO公司也就这个水平。

享受盈利期的时刻这样干,盈利期不在了利润就越来越少,未来若是不会管人、用人,不会分钱,就会有问题,企业随时崩塌。

老高察觉到了这个信号,调研了很长时间,未来电商企业一定需要升级治理,因此在去年成立了老高电商治理学院。他警告电商老板一定要把治理这个事放在重中之重,治理能够整体地改变谋划、提升战略、升级人才,会让企业从土枪变大炮。电商老板要酿成企业家,未来几年“电商”两个字就去掉了,由于每个企业都会做电商。电商时代竣事了,下一个时代是企业家的时代,拼的是企业家素养、认知、治理水平以及战略能力。

02 电商的偏向和趋势

老高以为,电商未来的三个偏向:多电商平台卖货、多社交平台养粉和跨境电商。

多电商平台卖货人人都懂,多社交平台养粉是什么?若是只卖货,手内里没有粉丝,做电商是睡不着觉的,由于流量控制在别人手里。要知道一家企业客户被别人控制,是一件何等危险的事。一年做两个亿,发现客户不是自己的,是平台的,企业家基本睡不着觉。

起劲使自己成为一家新媒体公司是老高长期以来坚持的看法,区别是现在要做视频新媒体。电商一定从图文的运营模式,要过渡到视频的运营模式,许多岗位都跟视频直播相关,这是未来的趋势。十五年前做淘宝是什么样子?只需要一个文案就够了,连图片都不需要,老高2008年做淘宝,只需要文字,写个故事,货就能卖出去,厥后有图文详情页,再厥后逐步有了短视频,有了直播。从文字到图文、到视频、到视频加直播,这就是电商未来的趋势。流传的介质已经发生了转变,为什么流传的介质发生了转变?由于从2G到3G到4G到5G的一种转变,这种科技的提高就是一个趋势。

以前谁有钱谁不慌,以后的电商就是谁有粉丝谁不慌,谁没粉丝谁就很慌,晚上睡不着觉。老高有了几百万的粉丝了,不用忧郁今天被降权、明天被扣分、后天关个店,不忧郁平台把客户投给别人,以是睡得着觉。

未来的电商逻辑应该是这个样子,多个平台,每个平台有一两个主店,一年做三四个亿,其他多个平台,每个平台大几万万,加在一起快要10个亿,自己另有1000-2000万的粉丝,再加上跨境电商新的板块,这样子才组成未来电商的一个集团化的蓝图。

老高跟政府部门、外贸公司交流,去美国、以色列、日本考察,花了一年半时间调研,发现跨境电商是未来连续十年以上的时机。

一个国家的强盛注定了他们国家的商品一定会销售到那些低维度的国家,老高信赖总有一天陕西的肉夹馍,会像美国的麦当劳一样,在欧洲大受欢迎。

为此,老高在去年3月份成立了老高跨境电商俱乐部,就是知道这个风口已经来了。这个俱乐部就是冲着十年以上做的,看到未来全球有异常多的国家需要中国好的商品,由于中国产业带的厚实水平是全天下举世无双的,任何一个国家都没有中国这样蓬勃和齐全的产业带,也没有中国的商人、企业家那样用功,那样专注于产物的体验。

03 电商要做大一定是举行产业结构

直播带货成“新引擎”!商务部:今年上半年电商直播超1000万场

7月30日,商务部召开线上新闻发布会,新闻发言人高峰介绍了今年上半年全国网络零售市场有关情况。他表示,今年1-6月,全国网络零售额达5.15万亿元,同比增长7.3%;增速连续四个月提升,6月当月增幅达18.6%。 据介绍,网络零售规模持续增长。今年上半年,全国

什么是产业?上游、下游、整个的行业以及跟这个行业相关的行业,电商老板要去思索若何去整合这些产业。人人都知道,上游是我们的供应链,下游是我们的销售渠道,左游是我们的相关产业、相关公司,右游也是。前游是有些比你做得靠前,比你做得加倍有预见性,是你未来两年样子的公司。后游是即将推翻你的公司。若是你具备产业投资产业结构的优势,这些公司可以所有整合了。那样将会酿成一个异常重大的能量体,没有人能够跟你竞争,由于你的能量更大,你的战队更大。

毛主席以前说过一句话,他说什么叫战争,什么叫竞争,什么叫政治。把别人的人搞得少少的,把我们的人搞得的多多的。做商业竞争也是这样的,把你这个行业的人才都往自己这儿搞,把这个行业的上游下游的合作同伴,牛的公司都往自己阵营拉,效果会是怎样的?人人明白的。

从产业的多个节点去孵化营业,产业当中一定有许多个节点,每个节点可能都是一个新营业的迸发。比如说阿里巴巴刚最先做B2B,发现有许多小我私家需求,然后做了个淘宝。发现做淘宝过程中遇到许多资金来往的信用问题,以是又搞了个支付宝。厥后做着做着发现许多商品很难规整,很难标准化、品牌化,就搞了个天猫。再厥后又搞了饿了么。你会发现不停地在产业链条上去孵化营业。

老板也要去思索,未来会有许多新的盈利增进点,就是从你整个产业的一些节点内里孵化出来的。老高电商圈子也是这样的,2010年成立了老高电商俱乐部,到2011年的时刻许多会员一年做七八个亿,思索的是电商的未来、电商的战略,包罗未来的生长趋势,若何把营业更好地扩充,团队若何治理。不适合再跟百万级的卖家聊刷单,聊运营,没有共同话题,需要一个更高端的圈子。以是,2011年才搞了个金冠俱乐部,专门服务亿级卖家。有人做电商身心疲劳,就搞了电商旅行团;有许多会员不会搞直播,老高电商圈子就去投资新的直播营业;会员在海内的生意欠好做,发现跨境电商有很大的趋势,以是去年又在产业链中孵化了老高跨境电商俱乐部,营业会源源不停,没有止境。

老板很大的责任就是要不停地制造新的盈利增进点,把已往成熟的营业交给团队,去制造无数个盈利的新增进引擎。每年缔造一个新的盈利增进点,把它验证好,明年再交给团队,公司盈利能力就会很强。今年的疫情给许多企业一个教训,就是盈利增进点太少,只有一个营业是赚钱的,一旦这个营业动摇了或者发生疫情等缘故原由,马上公司就倒闭了,这就是个很大的问题。老高自己公司是有七个以上营业赚钱的。

04 用投资的方式去结构电商

老板要有投资理念,投资人才、投资产业、投资上游、投资下游,去投资主要但没有精神做的产业,用投资的方式去结构电商。酿成企投家(企业投资家),既要懂治理企业,也要懂投资。投资是快速攀亲的方式,整合同伴,整合行业快速的方式。阿里巴巴、腾讯都是这么做的,整个营业快速的扩张,快速的结构。股权投资是最快整合行业的手段。

俱乐部会很快做小众投资小社群,辅助会员去研究若何让自己的品牌上市,若何让自己的品牌融资,若何去投资自己的上游、下游,若何用股权投资的履历和方式毗邻更多的企业,更多的合作同伴。

电商老板一定要从电商到企业家,到企投家到投资家,这是一个未来的趋势。若是企业做到五个亿、十个亿的时刻遇到大的瓶颈就要从电商酿成企业家,若是从十个亿酿成五十个亿,甚至一百个亿,一定会进入一个领域叫资源领域,包罗股权投资、并购、融资。若是那个时刻再去学习已经晚了,现在逐渐去学习,做五个亿、八个亿、十个亿的老板,现在就要去学习。

05 电商到最后就是谋划战略和人才

老高说电商老板永远要抓重点,不要抓鸡毛蒜皮的事。任何一个事情都有二八原则,20%的重点决议了80%的效益。老板要抓新的盈利增进点,抓人才,抓制度的建设,抓企业文化的建设,抓好这几个重点就差不多了,节省出大量的时间出来学习,交朋友,开拓眼界。

战术交给团队,老板抓战略,抓结构,抓明年做什么,后年做什么,今年的营业,若何去匹配未来要做的重点。

通俗的人才、通俗的员工交给人力资源部,许多会员,做到十个亿,八个亿,人事部就一两小我私家,招聘就是前台兼职,这是开顽笑。人何等的主要,未来货值钱照样人值钱?一个公司最主要的产物是什么?是人。产物是人做出来的,好的人才能做出好的产物,永远抓人才,高端人才、顶级人才。哪怕花了三年时间,找到了“韩信”,未来十年二十年就不用在这个板块费心了。

06 创始人的“人生的意义”决议了企业的偏向和未来

老高建立俱乐部的第一天就把“辅助电商乐成”当做最有意义和价值的事情。以是俱乐部不允许第三方服务商入会,十年来老高拒绝了许多款项上的诱惑,就是要做一个纯粹的辅助会员乐成的电商圈子。这让老高电商圈子走得对照慢,对照稳,对照有情怀,以是创始人的人生意义决议了整个企业的偏向、企业的使命、企业的价值观和企业的未来。

在老高看来,所有企业的渺茫都是创始人的渺茫,所有战略的渺茫也是创始人的渺茫。是由于没有想清晰人生的意义,到底只是为了赚钱?照样做有益的事情?照样做伟大的企业?这些差别的意义,会导致企业走向差别的未来。

老高坦言在2013年已经实现了自己赚钱的目的,最先渺茫。去了许多寺庙,找许多师傅,问师傅一句:人生的意义是什么?渺茫了一年后,老高找到了人生的意义,定下了“辅助电商乐成”使命,这辈子把这件事情做好,人生就很有意思,很有价值。把人生的意义想清晰,战略就会清晰,老板会充满气力,充满气力之后没有什么营业做欠好,没有什么企业做不久的。以是创始人的人生意义决议了公司战略,战略决议组织架构,组织架构决议KPI,决议了上下同心。

这是老高对自己十年电商人生感悟的总结,他希望会员之间多交流,多分享,不停升级圈子,开阔眼界。未来许多会员会成为老高的投资工具,会酿成老高的合作同伴,再从合作同伴酿成合伙人。一起把企业做上市,做成一个更大的梦想。老高列举了一系列曾经的俱乐部会员企业,都被链接进了老高电商圈子生态系统,就是希望可以辅助会员们解决更多需求。

最后,老高希望下一个十年,参会的同伴们都能事业有成,精神充实、家庭幸福、身体健康。老高电商俱乐部不忘使命,一生相伴,辅助电商人一起成就梦想。

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