龚文祥创业5年电商,5年微商的经验教训

文/摸金校尉胡八一

龚文祥的创业历史可以追溯到大学时期。

考上武汉大学的第一年,龚文祥就最先展现出他的商业先天。他在中南阛阓门口摆了一个地摊,提供家教中介服务,将家长和大学生两头资源举行整合毗邻。

靠这一招,他挣到了大学四年的所有学费生活费,没跟家人要过钱。

以是,他的结业纪念册上,满是“龚首富”、“龚李嘉诚”的留言。多年之后,他获得了一个“自媒体首富”的名号,也算是没有辜负同学们的期望。

结业后,龚文祥并没有马上投身创业。而是加入了一家4A广告公司,干了两年。随后跳槽到一个保健品公司,担任深圳分公司的总经理,正式涉足营销。

厥后,电商崛起,嗅觉敏捷的龚文祥看到了这个行业的伟大机遇,转身加入那时华南最大的电商公司走秀网担任营销副总裁,并最先以电商专家身份袍笏登场。

在履历多年的职业经理人生涯后,龚文祥终究照样激活了甜睡已久的创业梦想。2010年,他与人合资开了一家电商代运营公司,时值电商风口,许多传统企业都想涉足但无从下手,龚文祥的公司能解决这个痛点。

因此风生水起,一年时间就做到了一个亿的流水,员工扩大到100多人,快坐不下了,意气风发的龚文祥就在深圳蛇口的高级写字楼租了一整层,准备大干一场。

然则,最终这个项目照样以失败了结。

龚文祥事后总结,缘故原由有二:第一,代运营看上去流水很大,但品牌、货物、平台和粉丝(客户)都不是自己的,不可控,现实收益异常有限。第二,股东之间的纠纷造成大量内讧,进而成为致命伤。

不得不认可,在创业这件事上,龚文祥是一个摔倒一次就能爬起来而且绝不会在同一个地方摔倒两次的人。在休整时代,龚文祥最先酝酿自己的第二次创业。

2009年下半年,新浪微博内测,龚文祥也成为第一批用户。但直到2011年,他的微博粉丝也才两三万人。二次创业需要启动资金,他萌生了一个勇敢的念头,就在新浪微博上筹集50万的种子资金。

那时正好他的儿子要举行百日宴,他邀请了100个业内人士加入,每人打了1000元红包,得手10万元。

接着,他把自己积累的营销和电商方案整理打包,以500元一份在微博出售,又筹到了10万。

最后,在得知他二次创业的新闻后,有三位业内密友划分支持了他10万元,只管还不知道他要做什么。就这样,顺利完成50万创业资金的筹集。

第一次创业失败的教训,让龚文祥刻意不再与人合资。他要单打独斗,打出一片天地。他在微博上简朴粗暴地直接宣布自己是“电商自媒体第一人”。

昔时,电商媒体不少,但电商自媒体还没有泛起。事实上,自媒体这个词是从2013年微信民众号问世才最先普及。由此可见龚文祥的超前眼光和预判。

今后,龚文祥成为电商界一个冉冉升起的新星,历久占领电商自媒体价值和影响力排行榜第一名。我也是在那时和他成为微博互粉密友,经常能看到他发的内容。

他的微博高度聚焦电商领域,以提供电商干货、解决方案和行业独家新闻为主,而且异常注重和粉丝的互动,经常有红包,抽奖和互粉等福利。

龚文祥很快就涨粉到几十万,在电商圈的影响力与日俱增,基本上所有头部电商平台和品牌都成为他的客户,给他投广告。

那两年,龚文祥险些就是电商意见首脑的代名词。作为一个自媒体,他的小日子过得很滋润。

但就在稳坐电商自媒体一哥交椅之后,龚文祥再次作出惊人之举。2014年,他宣布转型进入微商行业,要做“微商自媒体第一人”。一字之差,却引起行业的滔天巨浪。

由于2014年随着微信朋友圈的崛起,微商最先大行其道。早期微商粗暴刷屏,产物鱼龙混杂,充满争议。

而龚文祥却决议放弃关注电商,要为微商行业站台和代言,这让许多人都无法明白。

在他宣布转型的第二天,一直互助的几个头部电商大客户都马上宣布终止互助,以免引火烧身。

但龚文祥去意已决,不为所动。

这次转型并不是心血来潮,而是由于他看到了一个新的风口。厥后的事实也验证了龚文祥的预判是对的,电商寡头款式形成,行业话语权被头部平台牢牢掌握,电商自媒体生存空间日渐逼仄。

而微商作为一个新生行业,正需要一个教父级别的人物一统江湖。而最有诱惑力的是,微商行业有着重大的兴业职员和足够的现金流,更容易收钱。

一季度广州跨境电商进出口总额全国第一!南沙作用关键!

  日前,小南从广州市商务局了解到,据海关统计,一季度广州通过海关跨境电商管理平台进出口65.1亿元,同比增长5.6%,继续保持全国第一。   针对困扰跨境电商出口企业的“退货难”问题,广州海关发挥首批开展跨境电商退货试点的政策优势,实施便利化监管

龚文祥厥后在他的新书里把这次转型的逻辑总结为,风险优于平安,争议越大的行业赚钱机遇越大。有了第一次乐成捉住风口的履历,他似乎练就了某种本能,总能在新的风口到来时精准捉住。

好比微信朋友圈和民众号陆续上线后,他就判断出微信私人号将具有重大商业价值,最先结构微信私人号矩阵,积累至今,拥有了20万左右精准自有粉丝,乐成构筑了他一直宣扬的自有粉丝池。

“鱼儿要养到自己的池塘里才好打捞”,大道至简。而那时,这两年大火的“私域流量”一词还没有问世。

再看龚文祥最主要的商业组织触电会社群,从建立至今也是履历了多次转型。一最先,是定位B2C电商社群,服务华南电商CEO。第二年,随着淘宝电商人纷纷加入,转型为淘宝电商社群。

第三年,淘宝电商赚钱越来越难,会员交不起两万元会费了,与此同时,微商会员却越来越多,龚文祥当机立断,宣布转型为微商社群,彻底放弃B2 C电商和淘宝电商会员。

顺势而为,帆随风动,是龚文祥多年创业的制胜法宝。

去年,短视频成为互联网行业的最大风口,这个一直等风来的风一样的男子自然也不可能错过这波盈利,毅然一头扎进短视频领域,并率领触电会会员转型。

今年最先,龚文祥看到了直播的强势崛起,也冲进了直播间,坚持天天在抖音直播两小时。触电会转型短视频和直播相关营业的会员也达到了200多人,事实上悄然转型成了一个短视频微商社群。

关于创业心法,有人喜欢以不变应万变,有人则善于伺机而动,在转变中找机遇求发展。龚文祥显然属于后者。

他说创业一定要忘记初心,也不要做长远规划,由于时代浪潮汹涌澎湃,市场转变莫测,你能做的就是勇立潮头,随着风口走。时代甩掉你时,连负疚都不会说一句。

以是他创业十年,始终保持着兴旺的创业激情和学习精神。他是一个70后,是所谓前浪,但头脑能力和知识结构却从不输给后浪。

从他天天更新的几十条朋友圈,你能感受到他的头脑之活跃,知识之前沿,心态之年轻。

他是一个特立独行的创业者。之前,他性格内行,在女生眼前语言都市酡颜结巴。但创业之后,性格大变,做人行事都很高调,爱作秀,喜演出。恨不得时时刻刻都处在舞台中央,聚光灯还必须打在他身上。

他享受台下观众的欢呼和掌声,也能接受不喜欢他的观众扔上来的臭鸡蛋。“你不可能什么好事都沾了,做人就像榴莲一样,有人喜欢也有人憎恶。“他倒是看得开。

许多人都市以为像他这样具有“演出型人格”的创业者,一定是飘在半空中不接地气的务虚派。实在完全相反,他是一个务实到极致的行动派。

天天所有输出的内容都是自己亲自手写,天天更新二三十条朋友圈和微博,十年如一日,风雨无阻。

最近,他由于肩周炎,无法手写,就改用语音输入,以是这段时间他的朋友圈都是大量错别字和语病。

我看了,深受震惊。换作别人,可能就住手更新或找员工代笔了。这样强悍的行动力,足以打败99%的创业者。

他的触电会社群,每周都有牢固的线上线下流动,也是执行多年雷打不动。由于他信仰历久主义和复利效应,坚信在牢固的时间,牢固的地址,做牢固的事情,日积月累,必有丰盛回报。

同时,他又是一个提倡快乐创业的创业者。他以为苦哈哈的创业不会恒久,也很难乐成。

创业十年,他固然也会遇到许多棘手的问题,但从来不会公然埋怨,展示给外界的都是满满的正能量,由于他知道有许多创业者都在关注他的一举一动,他希望通报积极向上的人生态度和创业心态。

就如疫情时代,许多人失业,他几回提倡自力更生,男生去送外卖送快递,女生去拍短视频做直播,总有设施渡过难关。

同时,他从来不惜分享自己的创业履历,险些是毫无保留。去年,他出书了自己的第四本书《龚文祥谈新个体创业》,将十年创业精髓干货尽情宣露。一样平常朋友圈中关于新创业的真知灼见,也随处可见。

他还收了许多亲传门生,倾囊相授。他似乎从不忧郁自己被模拟被逾越。

不满足于小我私家创业乐成,更希望激励和辅助更多创业者成就一番事业,说龚文祥是一个创业优等生,当不为过。

迎接留言:龚先生有哪些金句打动了你?

(可翻书作答:)


最后,关于我的第四本书《微商头脑2·新个体创业》,先容了我10年乐成的创业履历和方式,信赖对你会有所辅助。私信我:666,免费分享给你.

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